硬核联盟 2019年中国移动游戏用户贡献价值仅为46.7美元！

在政策监管、资本市场、流量竞争等多重因素影响下，国产手游目前面临着新的变化和挑战。 近日，国内领先的手游渠道硬核联盟发布了《2019硬核联盟白皮书》，从市场端、用户端、渠道端对手游行业现状和趋势进行了详细分析。

白皮书显示，虽然国内手游行业已进入存量竞争时代，但2019年中国手游用户单用户贡献值仅为46.7美元，远低于日本等成熟游戏市场。 该行业仍有较大的增长空间。

渠道方面，2019年移动游戏设备占比超过80%，同比增长2.5%。 随着5G时代的到来，这一市场份额可能会继续扩大。 与此同时，由硬件厂商组成的硬核联盟2019年市场渗透率提升至65.7%，拥有7亿用户，继续领跑手游行业。 随着市场和用户的变化，手游渠道也面临着新一轮的升级和变革。

1、主流渠道竞争现状：竞争加剧，流量集中度越来越高

手游渠道竞争的关键一直是流量。

《2019硬核联盟白皮书》数据显示，2019年中国移动游戏用户规模约为6.43亿，同比2018年仅增长2.7%。增速放缓意味着游戏行业进入存量时代。

流量红利的消退，一方面要求主流手游渠道对“流量竞争”保持警惕，另一方面也需要加快对现有流量价值的进一步探索和挖掘。

白皮书数据显示，得益于设备巨大的市场份额，2019年领先手游渠道的硬核联盟市场渗透率进一步提升。数据显示，目前硬核联盟的市场渗透率率为65.7%，位居行业第一。 渗透率第二、第三的手游渠道分别是用用宝（占比31.4%）和360手机助手（占比16.7%）。 %）。

过去几年渠道之间的竞争不断，随后头部渠道的影响力增大，更多的流量涌入顶级梯队渠道，导致第二、第三梯队渠道的DAU连年下降。

2、市场环境影响下，“流量竞争”加剧，用户运营成为渠道关键破局点。

白皮书显示，尽管用户增速放缓，但2019年中国移动游戏行业收入预计将达到1918.5亿元，同比2018年增长约16.5%。随着资本市场的平静，不少厂商积极进行战略调整，并预测未来手游市场仍将保持可观增长。 从具体的突破方向来看，突破渠道的关键还是在于用户。

1、重度“老玩家”覆盖大部分市场，玩家主动“发现新游戏”倾向更强

白皮书显示，当前移动用户群体中，91.8%的玩家拥有一年以上的移动游戏经验，其中67.1%的人是三年以上移动游戏的“老玩家”。 共有超过60%的手游用户每天玩游戏时间超过1小时，且游戏频率较高。 随着手游成为大众主流娱乐项目，玩家对深度游戏内容的接受度和认知度不断提高，这意味着玩家对游戏的“理解”程度越来越高，对优质产品的需求也越来越大。深入产品，游戏渠道也在针对玩家需求做出相应改变，了解玩家心理，加强内容引导，​​通过更精准的分发和更丰富的内容包装来增加玩家粘性。

对玩家选择偏好的调查显示，当前创新的玩法和优秀的内容也是吸引用户的关键。

不过，根据白皮书中的调查数据，大量玩家习惯在游戏频道“发现新游戏”，频道推送的信息和排名也备受关注。 可以看到，游戏渠道传统的以下载、更新为主的模式已经开始逐渐改变，媒体属性逐渐显现。 用户期望游戏渠道能够提供：从发现新游戏，到下载游戏，再到获取准确信息的一站式体验。 这也是在玩家体验至关重要的当下，游戏频道优于其他媒体平台的特殊属性。

2、用户的支付习惯已初步养成，但支付潜力有待开发。

目前国内手游用户中，70%以上的用户有付费经历，50%的用户支付过500元以上。 24.8%的用户支付在500元至1000元之间，19.3%的用户支付在1000元以上。 近一半的用户每两周付费一次，这说明中国手游用户已经基本养成了付费习惯。

白皮书显示，目前中国移动游戏市场单用户贡献值仅为42.6亿美元。 与日本手游市场228.1亿美元的单用户价值相比，单用户贡献值差距较大，这也意味着玩家的付费ARPPU值仍有很大的增长空间，市场增长潜力巨大很大。

综上，我们发现，目前玩家“为体验付费”的观念已经成为主流。 他们期待更多高品质的产品。 此外，他们对内容、社交、娱乐的需求也在不断增加。 为了满足玩家的需求，他们的付费意愿也会随之提高。 随着它的上升。 因此，渠道需要通过提升自身能力来适应用户需求的变化。 比如建设：提升优质能力、精准分发能力、内容分发能力。 拓展频道媒体属性，聚焦精品游戏和优质内容/功能，充分融合大数据+运营经验，推动精准分发，提升频道自身能力。

外部市场经济环境的变化影响用户的整体支付意愿。 作为一个快速发展的国家，中国的单用户价值增长空间远未达到天花板。 回顾过去的发展，在市场变化中，谁能快速洞察用户变化并率先做出精准变革，谁就能在变化中抓住市场先机。

3、突破与变革：头部渠道硬核联盟四大战略部署

在市场变化下，一些嗅觉敏锐的手游渠道也会相应优化调整，而头部渠道的布局方向往往代表着行业发展的风向标。 白皮书中还分享了硬核联盟未来的发展战略。

众所周知，硬核联盟凭借庞大的用户基数、较低的联运成本投入、广泛的产品应用，成为当前优质手游的投放渠道。 同时，与其他渠道相比，基于它的用户是从手机硬件转化而来的。 其用户真实可靠、活跃度高、活跃时间长。

据统计，截至2019年10月，硬核联盟应用商店/游戏中心月活跃用户总数达到7.15亿。 下半年，硬核联盟活跃用户数呈现明显增长趋势。 未来随着5G的商用，这个数字可能会进一步扩大。

白皮书称，硬核联盟未来将重点关注四个方向，分别是：1）打造内容生态2）扶持优质游戏3）打造小游戏生态4）拓展海外市场。

1. 构建内容生态系统

2019年移动游戏行业竞争持续加剧硬核联盟，游戏发行模式也随着时间的推移而演变。 目前涵盖渠道互品模式、广告购买模式以及基于软文、短视频的多种营销模式。

通过具体的用户调查，他们还发现玩家对频道功能的需求非常多元化。 比如用户评论、游戏资讯、游戏礼包等选项占比超过20%。

因此，打造内容生态成为硬核联盟战略布局的关键一环。 包括大力开发资讯、评论、社区等游戏内容模块。 同时，我们将加强大数据建设，确保精准推送给玩家，达到更好的内容推广效果。

2.支持高品质游戏

从渠道发展的角度来看，优质内容是吸引用户的关键。 好的内容对于构建渠道内良好的生态系统具有决定性的作用。 因此，支撑优质产品也是渠道的长期战略方向。

渠道与优质游戏厂商的结合往往能带来意想不到的效果。 以今年7月完美世界《射雕英雄传2》上映为例，硬核联盟打造的精细化发行策略，在预热阶段就实现了全渠道预约量300万。

《闪耀暖暖》上线前期，通过开屏、信息量、搜索优化等超S级资源开放以及全方位的资源合作，最终让游戏在线上新增新增量成功突破195万。第一天。

3、打造小游戏生态圈

近一年来，小游戏领域发展迅速。 由于其快速分布和社交传播的特点，往往能在短时间内聚集大量的流量。 基于硬核联盟自有渠道的特点，他们还提出了“打造小游戏生态圈”的布局方向。

硬核联盟数据显示，2019年1月至10月硬核联盟不同游戏类型下载量中，休闲益智类游戏占比25.7%，排名依然名列前茅。 这反映出休闲用户基数庞大，是一个值得进一步探讨的话题。 流动抑制。 打造小游戏生态圈是硬核联盟渠道全面发展的重要关键。 不仅能拓宽增量空间，还能加深流量价值转化，反哺平台上的硬核游戏。

4、拓展海外市场

出海是当前国内游戏行业的大趋势，也是全产业链发展的重点突破方向之一。 据了解，硬核联盟已经启动了海外市场战略，联盟内各大厂商的海外专卖店已初具规模。 未来，硬核联盟将重点调试和完善海外联盟开发者平台，简化海外开发者的接入流程，便利与更多开发者的合作。

4、随着5G时代的到来，渠道竞争将进一步加剧

从白皮书的内容和硬核联盟的策略来看，对于抢占流量的渠道来说，未来的竞争格局将围绕内容精细化运营、精品游戏支撑、基于内容的精准分发展开。关于大数据。 在维护老用户的同时，进一步拓展新的流量洼地。 随着5G时代的到来，基于技术硬件的硬核联盟渠道也具备先发优势。

数据显示，2019年在中国移动游戏设备中的占比将达到80.2%，同比增长2.5%。 5G商用后，这一比例可能会进一步增加。 显然，在迁移过程中，大部分流量将首先被硬核联盟接管。

值得注意的是，随着云游戏的发展，将对游戏设计、游戏发行和商业模式产生影响。 手游爆发的前提也是基于硬件和网络的变化。 “5G+云游戏”或将给游戏市场带来重大变革。