积分运营的底层逻辑——积分获取和积分消耗的方式

如何获得积分：

1.注册并获得积分

新生可以通过完成注册、关注、领取等操作来获得积分。 这是利用积分来增加组织曝光度、吸引新员工的常见方式。 尤其对于处于成长期的组织来说，是实现用户增长的重要途径。

2. 登录并获取积分

吸引了学生之后，如何提高他们的活跃度和粘性就成为最重要的任务。 每日签到作为促进活跃度的重要方式，是几乎所有机构都会采用的积分规则之一。 签到的方式有很多种，签到、问答签到、日常知识点签到都是适合机构的规则。

3、连续签到即可获得额外积分

在日常签到的基础上，不少机构还会衍生出连续签到加分的规则，让学生将“签到”行为养成习惯动作。 比如我们可以以一周为维度，设置阶梯奖励。 连续签到3天、5天、7天，将获得不同级别的额外积分。

4. 推荐积分

这是机构利用积分体系吸引新客户并转化的又一重要方式。 积分商城设置多种奖励，通过成功推荐给予大量积分，增加老学员推荐的分享动力。

5.消费获取积分

赠送积分消费是利用积分制度实现机构货币化的常见方式。 一般消费积分也可采用单次消费积分和累计消费积分的形式。 但这种积分方式需要我们对积分获取成本和兑换成本进行严格计算，确定消费金额与积分获取金额之间的关系，避免兑换损失。

6.活动会给你积分

用户通过参与组织指定活动即可获得相应积分。 这是一种更先进的基于积分的游戏玩法，可以帮助组织促进和建立各种活动的动力。 无论是打造热门课程、推广新课程，还是开课吸引流量，都可以通过积分制度来激励家长，保证活动的效果。

7.抽积分送积分

抽奖和积分是两种互补的工具。 我们既可以用积分作为抽奖的奖励，也可以通过消耗固定积分参与抽奖。 同时，积分抽奖可以与机构活动结合进行，可以更好地为机构活动奖励提供灵活的选择。

8.充值获取积分

由于教育局政策的影响，预充值积分赠送的形式在教育培训机构中可能并不常用，但我们还是可以对充值形式做出相应的改变，比如设置前三名学生参加课程预注册参加秋季课程续注册的学生可以获得相应的积分奖励，从而变相达到“预充值”效果。

了解完常见的积分获取方式之后，我们再来看看常见的积分消耗方式。

积分消耗方式：

1. 购买商品

这是最常用的方法，无需赘述。 不过，老师们还是需要注意，这里的产品不仅限于课程。 我们还可以将学习文具、教具、考试题、名师一对一的机会等设置为我们积分商城的展示产品，给学生多种选择，让学生可以像积分一样消费和使用积分。尽可能多地进行积分，从而加速积分的良性循环。

2. 兑换优惠券

这种方式比较适合单价较高的课程，因为这样的课程如果设置为用积分兑换的话，肯定需要大量的积分，而且学生可能一学期都无法积累相应的积分。 我们可以设置积分兑换此类课程优惠券的方式来吸引学员，增加转化。

3. 现金扣除

以“积分+现金”的形式设置对应的兑换产品。 这其实是一种变相的优惠券炫舞积分抽奖技巧，但是相对于优惠券来说，会给学生带来更好的体验，适用性也会相对更强。 。 学生省去了“兑换优惠券”和“使用优惠券”的过程。 同时，积分与现金的自由组合为学生购买课程时提供了更多选择。

4.积分抽奖

如上所述，积分和抽奖是两种互补的工具。 消耗一定积分参与抽奖也是常见的积分玩法之一。

5. 积分提取

这是最吸引人的一点。 如果每天签到获得的积分可以兑换成人民币提现，将大大提高学生参与平台游戏的积极性。

虽然从实际效果来看，提现是最受用户欢迎、最容易建立信任关系的，但仍然需要强调的是，一旦金钱与积分挂钩，就必须考虑积分的动态价值，否则规模太大之后，用户越关心，麻烦就越大。 不建议在积分运营初期设置此类消费规则。

6. 身份标记

此类消费规则大多与机构会员制度相匹配，并建立在机构会员制度之上。 根据积分将学生划分为会员级别并获得相应的会员权益，不仅可以帮助我们识别忠诚度较高的核心家长，也可以让家长有一种作为意见领袖的自豪感。

只有了解了这些积分的获取和消费的底层逻辑，机构才能不断更新积分商城的商品和服务，让学生始终保持强烈的新鲜感和兑换欲望，从而培养出一批具有较强的学习能力的人群。粘性和忠诚度高。 核心家长和学生，让机构的绩效更上一层楼，达到积分运营的理想状态。