似锦网络CEO茅建忠：小游戏CP的研发分享

本次大会上，上海思进网络科技有限公司CEO毛建忠带来了《小游戏CP研发分享》。 作为最早进入微信小游戏领域的研发公司之一，思金网络拥有《最强子弹》等多款热门小游戏产品。 本次分享从小游戏的用户特征出发，从产品立项、运营变现思考、未来方向等多个角度分享经验和看法。

以下为演讲具体内容：

谢谢你们！ 大家下午好！

首先，我要感谢阿拉丁搭建了这么好的平台，而且我知道负责这次会议的阿拉丁团队也非常辛苦，所以我提前感谢大家。

今天我要给大家带来的是我在游戏开发中的CP经验。 刚才，小萌游戏的老板表示，他不敢谈自己赚了多少钱。 作为一家游戏开发公司，我们提供一些信息供您参考。

我们的团队多年来一直在制作轻游戏。 原因也和我个人有关。 我比较喜欢休闲游戏，所以当大家都在做硬游戏赚大钱的时候，我们还是努力做休闲游戏。 对于游戏来说，无论市场发生什么变化，我们都会一直努力做休闲游戏。 2015年12月，H5的技术会议在北京召开，我们团队的核心成员都去了。 从那一刻起，我们就想要转型。 如何在当前形势下寻找新的机会，所以当时就看到了H5。 这是几年前的事了。 同时我们也做了《你画我猜》这样的休闲游戏，但是H5我们很清楚。 涌现本质上就是技术，而技术为新事物奠定了基础。 真正的改变发生在2018年4月。

“新技术与新流量”的结合就是“新产业”。 记得参加H5发布会的时候，大家都在谈论《愚公移山》这样的PC时代游戏，但是这个时代到底过了多久才到来呢？ 微信的开发花了两年时间。 没有超级APP来释放流量，技术只是技术。 就像你说你准备了一家餐厅，厨师很棒，但不幸的是附近没有人住。 这是做不到的事情。 2018年4月微信小游戏开放后，我们就开始开发微信小游戏。

据我个人统计，当时总共有21款游戏，其中9款是我们做的。 后来我也在微信上和朋友交流。 他们说，当审查启动时，他们阅读了很多后端的东西，并且有很多代码。 比如，做demo的人很多，尝试各种API接口、各种能力，但认真做产品的人却很少。 我们总共有9场比赛。 当时的情况完全出乎我的预料。 做游戏的人都知道，流量真的很宝贵。 微信想做游戏，为何只有21家公司加入？ 这个数据远低于我个人的估计，但这对我们来说一定是一个很大的机会。

说实话，我们游戏当时也赶上了一波比较好的机会。 有时候，抓住机会比如何制作游戏更重要。 我们都知道微信小游戏有很多，一万多个，分母是一万。 这个“1”使得向上滚动变得困难。

刚才提到的嘉宾提到了“新手玩家”和“资深玩家”。 这两类人是非常不同的，他们与我们传统想象的游戏用户有很大不同。 我先说一下我个人的教训。 陈先生刚刚提到了他的盒子。 以我们拥有的用户数量，我们绝对可以做到，但我们当时没有这样做。 没有这样做的原因是什么？ 说白了，这种事情在微信的去中心化策略下是不会被鼓励的。 我们很清楚，这个平台是微信提供的。 如果我们做他们不鼓励的事情会发生什么。 其次，我们相信很多用户不会去找游戏，他们总会受到朋友圈信息的影响。 但遗憾的是，在信息难以获取的今天，我们没有制作盒子。 盒子将发起共享，是裂变的开始。 遗憾的是我们没有成功。

上一位嘉宾分享了一些数据。 30岁至39岁的人数较多。 我们现在看到这个年龄段的很多游戏总是排在直方图的顶部。 不知道这些人的背后是否还有孩子。 我不。 我研究过，但这确实和微信平台的特性有关。

先说说产品的立项、核心玩法、玩家体验：

产品项目方向。 在玩法上，大家都有不同的看法。 有些人每天就只看榜单、前500名游戏。 但项目立项我想提的是用户画像。

说一下我们做的三款小游戏的年龄分布数据。 黄色游戏相对平均，但蓝色游戏在相对年轻的年龄段有明显的高跳。 数据证明，《》游戏的DAU规模较大。 前面的嘉宾提到，项目立项决定生死。 这句话的重要意义在于，它说明了当你决定建立项目时，这款游戏可能达到的DAU上限。 这是注定的。 与可以转型的平台不同，游戏不太可能这样做。 有些游戏足够优秀，可以存活到数十万 DAU，但有些产品确实可以持续增长而不感到疲倦。

这款色情游戏就是《最强炸弹》，一款日活跃用户近2000万的产品，所有用户都喜欢玩。 当时我们让业内大家去盲目猜测，发现学生、小朋友都喜欢2048。这样的产品从一开始就决定了它的量级，因为这是产品的基因。

所有微信小游戏都依赖广告。 广告最基本的前提是用户数量。 所有年龄段都意味着高在线 DAU。 该广告的优点之一是孩子点击了母亲的手机。 无论谁的手指点击广告，广告都会花费20美分。 我们可以明显发现，男性用户明显高于女性用户。 毕竟，与客户端手游相比，我们现在看到的微信小游戏的用户留存数据仍然远低于APP。 我认为在几个核心数据上如果能够实现更高的价值，这个产品的推广就会更加丰富，会有更大的空间。 也许女性玩家更容易对产品的外观做出判断。

我自己定义小游戏的吃瓜子效应：用户运营成本很低，有高频反馈。 意味着我付出的成本极低，并且循环不断向前推进。 微信小游戏项目立项、演示、试错的核心点无外乎于此。

新手阶段一定要高度重视。 用户在小游戏中切换确实很快，因为本质上他是在微信平台上。 如果有消息来，他必须回去阅读。 这就决定了他并不是处于一个完全封闭的场景环境中。 ，所以损失比较严重。 这意味着，如果你不能提前抓住他，你最初的所有投资都将被浪费。

刚才我提到了新手玩家。 新手玩家只是看别人玩玩而已。 有时候玩游戏会很不舒服。 他可能只玩了7、8秒就离开了（当然，这和每个游戏的特点有关）。 一般来说，你心里一定明白你这个游戏玩家会玩多久。 离开吧，我们需要一种身临其境的体验。 在新手阶段，我们要让他耐心地在那里玩。 也许他已经给朋友圈发了好几条消息了，这已经足够打扰他了，所以还是不要这么做吧。

创造稀缺资源非常重要。 例如靠比小游戏，很多游戏都依赖复活。 毕竟复活点太少了。 每场比赛只有一个。 我们可以在制作游戏的过程中利用相对稀缺的资源吗？ 多做广告和玩法是非常关键的。 原因是，当我们后期要做裂变、广告变现的时候，是做一些锦上添花还是雪中送炭就很关键了。 ，直接决定了后期数据的质量。 在前期搭建产品的时候，我们要尽可能创造性地埋藏稀缺资源。

进行彻底的数据管理。 刚才圆桌会议上，有一位嘉宾提到了数据分析。 确实，一个微信小游戏看起来并不复杂，但我们必须对这件事进行彻底的分析。 我们觉得必须这样做。 既然不大，我们已经把一切都做的很到位了，一旦有了数据我们就会进行进一步的分析，但是很多依据恐怕只是打在头上的，这是相当可怕的。 产品调优阶段和观察用户行为阶段的参考依据是每个点的数据输出。 这些数据对于产品上线后一个月左右的调优阶段非常重要。

未来意味着什么？ 产品的质量将会越来越高。 微信新用户，尤其是女性玩家，希望看到外观。 起初，他们只是制作艺术水平较低的产品。 这在未来将很难做到。 而且现在都是单机游戏了。 比如我们团队以前做的最多的是PVP休闲游戏，而不是单机游戏。 我刚才提到了游戏生命周期的问题。 内容消费不可避免地会面临时间限制，但如果我们真的在人际互动方面做得更好，生命周期就会更长。

今天很感恩，所以就分享这些，谢谢大家，谢谢阿拉丁！

商用时间：

5月30日-成都站活动预告

如需报名参加活动，请联系 Roski

如果注册通过，即可加入CP及发行游戏行业交流群。

目前，螺姬公众号的内容用户已涵盖国内外各大H5小游戏的研发、发行、平台渠道等相关负责人。 Rosky愿意通过内容向他们介绍有潜力的产品和优秀的公司。 另外，如果有小游戏公司需要采访曝光、产品推广、案例分享，可以联系Rosky。 采访可以帮助宣传公司形象、提高品牌公关、招聘人才、项目融资等。

一些历史文章的回顾

▼ ▼ ▼

趋势视图

2019年游戏行业现状：赚钱的还赚钱，着急的还是着急

游戏

纯粹抄袭小游戏结束倒计时| 今日头条小游戏入口曝光 | 洛斯基的解释

将游戏带到海外

常规玩法