互联网络无所不及，其超越时空限制与多媒体声光功能
互联网无所不在。 它超越时空的能力及其多媒体声光功能可以释放营销人员的创造力。 它可以展示产品目录、连接数据库提供产品信息查询、可以与客户进行交互式双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试和消费者满意度调查等。信息提供、服务的最佳工具。 网络促销是一对一、理性、消费者主导、非强迫、循序渐进、低成本、人性化的促销方式，符合分级直销的发展趋势。 互联网用户数量正在迅速增长并遍布全球。 用户多为年轻、中产、高学历，是一个极具发展潜力的市场渠道。 网络营销可以从产品信息到支付、售后服务一体化，因此也是一种全方位的营销渠道。 游戏网站的营销也是如此，只不过他们经营的产品是“游戏”。 作为虚拟娱乐项目，各类游戏网站该如何面对市场竞争，在众多商家中拥有自己的竞争力？
关键词：网络营销游戏网站
其不是及其空间和光学，可能是。 它可以、关节、可以做、可以、可以进行测试等等是最好的工具。
是一对一，领导，非强制，在某种程度上，是低成本和人力，对和销售。 全世界快速增长，用户、阶层、高多、物品都有。 可将钱、售后形成一个整体，也是一种阵营聪明。
游戏也是这样，不过是“”。 每场比赛，都有自己的面对如何？
关键词：游戏
游戏网站营销策略分析
介绍
近年来，互联网和全球网络在欧美国家非常流行。 不仅国际各大媒体，全球各大知名企业也纷纷在互联网上提供信息服务，搭上这趟热门列车。 当互联网被视为本世纪决定国家竞争力的基础设施时，全球无论是发达国家还是发展中国家都在竭尽全力建设国家信息高速公路（NII）。 中国作为经济发展大国，自然不能落后于其他国家。 中国学术网（CANET）自1988年成立以来，通过德国大学的一个网点与全球网络相连，现已发展到数万个网站和超过数十万的各大学用户和政府机构。 中国三大网络服务公司之一声称，到今年年底，该公司的网络足迹将覆盖中国2010个城市，提供10万个连接点。 新华社最近也宣布，本世纪中国网民数量将达到千万。
如今，互联网快速发展，已从学术研究转向商业应用，成为全球企业的利器、商业运作不可或缺的工具。 中国的企业经营者和企业管理教育工作者应该重视如何利用这一划时代的技术，以技术作为第一生产力，积极发展互联网在中国的商业应用，让中国企业尽快参与全球竞争。尽可能。 跟上来。 据专家核算，五年后全球互联网用户数量将突破2亿，市场规模将超过201亿美元。 这是任何公司都不能忽视的重大商机。 随着计算机技术、NII、ISDN等技术的飞速发展，信息网络已经影响着企业的运营和管理方式。 在全球化、网络化的时代，需要一套新的营销方式，但不知道我们的企业家准备好了吗？
互联网营销特点分析
（一）营销的定义
营销的定义是指策划和执行创意、产品、服务理念、促销、渠道等以在个人和组织之间创造交易活动的过程。 这一段应该提到互联网连接的脉络。
我用三个简单的概念跟大家分享一下营销的定义：营销是双向的行为改变； 营销分为前端和后端； 营销必须了解消费者。
首先，营销必须是企业试图改变消费者的日常消费习惯，让产品有销售机会。 每个人都有稳定的消费习惯，改变原有的消费习惯就是消费转移。 以前我吃的量很少，但现在我吃的量很多。 这是消费频率的变化。 如果营销导致消费者出现上述两种变化之一，那么就会获得商机。 当消费者的内在需求发生变化时，企业只有抓住这种需求的变化，才能改变消费者的行为。 因此，企业首先要了解消费者内在需求的变化，然后根据这种变化把产品装扮成消费者想要的样子，才能改变消费者。 所以这是一个双向的改变游戏：如果一家公司想要改变消费者，它必须明白，它必须首先改变自己，然后才能改变消费者。 这是营销的基本法则。 企业的机会来自于改变消费者行为，企业想要改变消费者行为则来自于改变自己的行为。 我想这就是营销的第一个意义。
其次，营销分为前端和后端。 和演戏一样，导演在后台，模特在前面。 拍电影，不看导演的水平，只看票房收入有多高。 在市场上，只看消费者是否喜欢该公司的产品。 俗话说“内行看门，外行看热闹”。 问题在于，那些观看热闹的人决定哪些产品受欢迎。 因此，了解消费者的观点在营销中非常重要。 公司的研发和后端设计都是基础的，也很重要，但是不卖钱。 但产品卖得好不好，取决于企业是否很好地把握了消费者的心态。
三是消费者看热闹有模式。 营销必须了解消费者。 消费者是最先看到热闹的。 企业必须想办法吸引消费者的注意力，但仅仅吸引注意力并不能卖东西。 消费者产生兴趣后，必须进行心算，这种算计就是购买的理由。 不要给消费者太多的理由，一个就够了。 最后，给消费者一种尊重感。 如果从这三个层面满足了消费者的需求，那就是一次成功的营销。
（二）互联网营销特点
1、独特的营销方式
真正以消费者为中心的传统大众媒体从上到下向受众传递信息。 基于这种媒体的传统大众营销虽然其经营理念是让产品尽可能满足市场的需求，但其市场信息的反馈是间接且缓慢的，这种延迟有时是致命的。
网络营销是一种自下而上的营销方式，强调互动信息交流。 任何人都可以通过网络媒体表达自己的意见。 消费者可以直接向营销人员传递信息和需求，极大地提高了消费者在营销过程中的地位，使他们从被动接受者、被动信息接受者转变为主动参与者和重要信息来源。 在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集型双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的各个环节，从产品设计、生产、定价到售后服务，真正体现以消费者为中心营销思想。
2、得天独厚的时间和空间优势
传统的营销方式是商店式销售，其特点是固定销售地点、固定营业时间。 网络营销可以充分适应人们作息时间的变化，打破零售空间的限制，为消费者高质量消费创造条件。 互联网的全球性和实时交互性为企业、供应商和客户之间的沟通提供了新的渠道。 企业可以充分利用互联网形成的全球信息网络空间，面向世界各地的客户开展全球营销活动。 网络营销独特的时间和空间优势为跨国营销和直销企业提供了良好的发展机遇。 但与此同时，企业也将面临更加激烈的无国界、无差异的竞争。
3. 全面的显示功能
虽然传统零售行业也可以在店内向顾客展示产品，但对于普通顾客来说，对购买的产品的了解往往很肤浅，很容易被漂亮的外观所迷惑。 网络营销可以全方位展示产品或服务。 对于一些耐用消费品和其他复杂的工业产品，互联网上的零售业可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体功能来全面展示产品或服务的外观、性能、质量和内部结构。 使消费者在购买之前充分了解产品或服务。
互联网无所不在。 它超越时空的能力及其多媒体声光功能可以释放营销人员的创造力。 它可以展示产品目录、连接数据库提供产品信息查询、可以与客户进行交互式双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试和消费者满意度调查等。信息提供、服务的最佳工具。 网络促销是一对一、理性、消费者主导、非强迫、循序渐进、低成本、人性化的促销方式，符合分级直销的发展趋势。 互联网用户数量正在迅速增长并遍布全球。 用户多为年轻、中产、高学历，是一个极具发展潜力的市场渠道。 网络营销可以从产品信息到支付、售后服务一体化，因此也是一种全方位的营销渠道。
2.游戏网站营销策略分析
游戏网站的营销也是如此，只不过他们经营的产品是“游戏”。 作为虚拟娱乐项目，各类游戏网站该如何面对市场竞争，在众多商家中拥有自己的竞争力？
第一：游戏网站的品牌知名度就是广告效果。 如果没有足够的声誉，没有玩家参与游戏，那么游戏开发首先就会失败。
品牌知名度分为 3 个不同的级别。
品牌知名度的最低层次是品牌认知度。 这是通过提供辅助记忆测试来确定的，例如电话调查，其中向受访者提供特定产品类别的品牌名称列表，并要求他们说出他们以前听说过哪些品牌。 尽管有必要将品牌与产品类别相关联，但这种联系不需要很强。 品牌认知度是品牌认知度的最低层次，但在买家选择品牌时却至关重要。
品牌认知让消费者找到熟悉感。 人们喜欢熟悉的东西，尤其是肥皂、口香糖、纸巾、糖、面巾纸等低价值的生活用品。 有时，对产品的熟悉程度足以让人们做出购买决定，而无需评估产品的特性。 研究表明，无论消费者接触过抽象图片、名字、音乐还是其他东西，接触次数和喜欢程度之间都存在正相关关系。
另一个层面是品牌回忆。 品牌回忆通常是通过要求受访者说出某类产品的品牌来确定的，但这属于“独立回忆”。 与确定品牌认知度不同，受访者不会获得品牌名称，因此需要确定品牌名称，因此回忆起来比较困难。 品牌回忆通常与更强的品牌定位相关。
现在中国最知名的游戏网站品牌是上海的盛大公司。 早在中国网络游戏的萌芽时期，盛大就以《传奇》这款游戏打响了中国网络游戏的第一枪，占据了国产游戏的绝大多数份额。 玩家比例，盛大这个名字在中国早已广为流传。 凭借这一品牌优势，盛大近年来代理了数十款网络游戏，成为中国网络游戏市场的绝对领先者。
第二：游戏网站的定位，代表着一款适合吸引更多玩家的游戏，在定位这款游戏时一定要考虑清楚、深思熟虑。
现在大部分游戏网站基本上都是代理网络游戏。 如何代理一款受玩家欢迎的好游戏，是成败的关键。 中国的游戏产业尚未发展起来，所以占据中国市场的游戏基本来自国外：韩国、日本、美国，还有少量的欧洲国家。 如何才能在众多风格各异、内容各异的游戏中脱颖而出呢？ 找到一款适合中国玩家胃口、在中国流行的游戏，完全取决于市场调研的成败。
以九城为例。 同样位于上海的“第九城”互联网公司最初经营网络虚拟社区并代理一些小型网络游戏。 然而，2005年夏天，它看准了中国的市场机会，成功代理了《魔兽世界》这款游戏，“九城”这个名字一夜之间传遍了中国。
代表一款适合大众的好游戏，就等于找到了打开市场大门的钥匙。
第三：游戏网站有不同级别，有普通会员和超级会员。 普通会员享有普通会员的权利。 超级会员除了享有普通会员的权利外，还可以享受普通会员所没有的权利。 当然，超级会员是要付费的。
免费注册和免费游戏当然可以成为游戏的最大卖点，能够吸引足够多的玩家。 然而，作为代理商，如何从“免费”中获取商业利益，取决于游戏玩家的分级设置。 。
普通会员和超级会员享有同等的玩游戏权利，但超级会员相对于普通会员的优势也必须体现出来。 更多的超级会员应该体验到自己的优越感，在同样的游戏环境中得到不同的待遇。 不同的服务。 毕竟游戏中的竞争和现实社会中的竞争不一样。 这样，普通会员转变为超级会员的数量就会逐渐增加，从而达到代理公司盈利的目的。
第四：游戏网站营销。
营销也是不可忽视的一个环节。 尤其是对于一些刚刚进入网络游戏市场、尚未站稳脚跟的企业来说，营销力度绝对不能太轻。
互联网是比电视、广播等更有优势的媒体工具，游戏上线前，玩家的期待指数也是一个非常重要的参考。 游戏上线前如何吸引玩家注意力？ 心在哪里？ 这就是营销的作用。
主要门户网站上的广告，甚至是电视和报纸上的广告，对于推广您所代表的真实产品的游戏是必要的。 同样由上海魔力游公司代理的网络游戏《惊天狮地》在上线前就已经大力推广。 “竞天师地”的广告在各个网站上随处可见，不仅在网站上，在互联网等各种网络工具上也能看到他们的广告，在电视等网络工具上也能看到他们的广告，甚至在网上也能看到他们的游戏广告。街上的公共汽车车厢。 正是因为如此大力的宣传，这个游戏才真正玩得好。 韩国游戏在中国极其受欢迎，魔力游公司也利用这种疯狂的促销攻势进军中国网络游戏市场。
第五：游戏网站的收费性质确定。 游戏网站刚建立时，要确定其性质是什么，是直接收费还是变相收费。 只有一开始就确定了性质，玩家才能够冲锋。 只有对这个游戏网站有更清晰的了解，你才能根据自己的喜好决定是否选择这个游戏。
现在的游戏收费基本上有两种方式：直接收费和变相收费。
直接收费是指玩家按游戏时间付费。 变相收费是根据有免费游戏时间的游戏。 例如网络游戏网站，如上所述，购买超级会员也可以是购买游戏内的道具和游戏中的特殊服务。
但值得注意的是，两种充电方式一定不能叠加。 也就是说，按时间收费的游戏不得同时对物品收费。 这会导致游戏过度收费。 这样做的后果是非常严重的，轻则让游戏不平衡，重则让玩家买不起而离开游戏。
游戏机构要准确识别游戏适合的人群比例，了解玩家的收入状况，制定游戏的收费方式、收费金额，让游戏更好地适应玩家。
第六：更新游戏网站的活动。 毕竟，现代人很容易对一成不变的事物产生疲劳。 如何留住现有玩家，带动更多人参与，需要不断更新现有的东西，并将其带入游戏中。 在游戏中引入新的东西，让玩家持续参与游戏。
不断更新游戏，随时有新的变化，是长期留住玩家的关键。 成功进入市场将在一开始就赢得大部分玩家。 这只是成功的一半。 如何留住玩家长期继续玩？ 您的游戏取决于游戏的新程度。 虽然代理机构无法对游戏本身进行任何改动，但游戏厂商会对游戏进行不定期的更新，让老游戏焕发出新的光彩。 国内代理应该做好这些游戏的代理更新工作。 最重要的是“及时”。 如果更新工作停滞，后果将非常严重。
以九城的《魔兽世界》为例。 这款游戏在中国已经流行一年多了。 然而，从2007年开始，游戏开始走下坡路。 许多玩家流失，服务器数量锐减。 造成这一切的原因是《魔兽世界》资料片章节《燃烧的远征》在中国的推出被无限期推迟，玩家对这款史诗游戏失去了信心。 在韩国、美国。 《魔兽世界》的数据章节早在一月份就已经更新。 在国内，大多数玩家在流口水的同时，也时刻关注着九城的更新计划。 然而，九城却一直在拖延。 玩家们的耐心早已耗尽，现在人数比上市时少了一半左右。 九城的声誉也受到影响。
定期的游戏更新是长期留住玩家的关键。 在竞争激烈的网络游戏市场，这也是赢得市场的关键因素。
结论
网络营销的价值在于搭建制造企业与客户之间的信息交流桥梁，让价值交换更加完整、高效。 这里所指的网络营销不仅仅是网上采购或销售，还包括许多其他内容。 如了解客户需求、向潜在客户推销、接收订单、交付产品、开具发票、接受付款、提供售后服务等。互联网对于企业来说既是挑战也是机遇。 在互联网环境下，时间和空间的概念、市场的性质和内涵、客户的行为都在发生着深刻的变化。 这是市场环境、营销策略、乃至整个商品流通领域的变化。 它将成为企业运营的基础环境。 立足我国生产、流通、服务业的实际，要想在市场经济中立足，取得经济效益，就必须积极推行商务联网。 2008年，江泽民主席在APEC领导人非正式会议上的讲话中指出，电子商务代表了未来贸易方式的发展方向。 电子商务在全球范围内迅速发展。 作为电子商务的新贵，网络营销也将在未来的贸易中发挥不可替代的作用。
主要参考
[1] 营销简明教程 李怀斌主编 经济科学出版社2013年8月
[2]网络营销理论与实践史经济科学出版社2013年
[3]如何做好网络营销 刘德前、王守忠等译企业管理出版社2010年6月
[4]从CNNTC统计报告看网络营销和电子商务的发展趋势 冯迎建2013年7月
