砸金蛋抽奖活动流程及活动营销流程详解！！

砸金蛋计划第1部分

1、活动类型：

活动营销（与开业同时进行）

2、活动目的：

活跃开盘当天气氛，促进成交。

3、目标客户群：

开业当天下单的顾客

4、活动地点：

〖国宇·黄金海岸〗项目销售部

5、活动时间：

开放当天，上午 9:00 至下午 6:00（可延长整周，或作为常规周末活动）

六、活动规则：

开业当天，凡在我司【国誉·黄金海岸】项目缴纳定金（20xx0元）的客户，将有机会参加我司项目举办的“购房金蛋抽奖活动”。 每套只有一次赢得奖品的机会。 顾客可当场领取，但抽出的奖品将不会兑现，也不会从房费中扣除。 顾客只能获得实物奖品。 此活动不与其他优惠冲突，可叠加。

七、活动流程

因为现场人力问题活动流程简单，不易复杂化。具体流程见下图

八、相关材料准备

(1) 宣传品

售楼部外大招牌1个，售楼部内展架2个，大招牌2个（1.2Mx2.4M）

（二）宣传途径

组织营销团队（DM单人出游）、户外LED大屏、电视广告、报纸广告、短信群发等。

抽奖道具：石膏金蛋、彩纸花、奖品清单（写有奖品的纸条）

说明：将五彩纸屑花和奖品清单一起放入金蛋中并密封。 当顾客打开金蛋时，五彩纸屑鲜花和奖品清单一起洒落，喜庆吉祥。

九、奖品设置

奖品既要美观又要实用，适合家居生活，所以提出以下建议供大家参考。

注：开业首日一等奖必须配备：一等奖15套； 二等奖20套； 三等奖30套； 四等奖40套； 五等奖50套； 以及100个纪念奖品。 以上奖品必须在开业当天到位，部分奖品放置在售楼大厅，以增加我们项目在客户中的可信度和美誉度。

砸金蛋计划第二部分

一、活动目的

利用年底圣诞节、年初元旦的节日气氛，通过热闹、有趣的活动增加人气，直接拉动销售、促进成交。

二、活动时间、地点

时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日。 第一场集中活动将于12月22日下午14点30分举行。

地点：营销大厅

三、活动主题

武汉，不过“生日”，谋划“双节”合家欢乐，砸蛋赚百万

4、客户邀请

销售部门筛选潜在客户，12月14日开始统一电话通知邀请客户。 第一次集中活动将于12月22日举行。 从此，顾客来了就“砸”。

5、推广渠道

1、杂志（上层杂志12月号及Boss杂志软文活动宣传）

2. 户外（插座户外屏发布）

3.网络（百度推广链接、F世界网站及微博、搜房网、新浪、一方、热线电话等论坛及活动通知）

4.短信（公司内部短信平台）

5.报纸（免费武汉晨报软文预览）

6、材料准备

1. 桁架。 根据活动主题设计相应的图片，包装门口的气氛。

2. Arch（“双节”合家欢乐，“打破鸡蛋”赢百万）

3. 易拉宝4条（高尔夫球场、会所各1条，营销中心2条）

4、现场包装圣诞、元旦气氛。 圣诞树、圣诞老人和其他装饰品。

5.购买金蛋。 按照10组客户估算，需要采购30件。

6、购房券设计、制作。 20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张），可重复使用。

七、奖品及礼品设置：

1）工艺礼品

所有善意来访并登记的顾客（团体或家庭）将收到一份。 共 34 份，送完即止。

2）购房券

购房券分为20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张）三种不同金额。

3）武汉直飞法国、意大利、瑞士八日游

每位成交客户均可获赠武汉直飞法国、意大利、瑞士的三口之家八日游，均价12000元。 如果放弃出行，可直接获得36000元现金折扣。

八、活动方式说明

1、活动期间凡购房并缴纳定金的客户均可参加砸蛋活动，赢取百万大礼。 每次桌上共放出8个金蛋，其中包括140万元、330万元、420万元的购房券。

2、购买地中海、奥景花园别墅时，砸鸡蛋3次，可叠加3次鸡蛋的结果，作为最终购房优惠金额。 如果想购买其他别墅，就得砸3次鸡蛋，其中一栋价值最高的可以作为购房折扣。

（注：购买地中海、奥景园别墅的客户，可享受最低60万、最高100万的优惠；砸金蛋时，有几率生成60万、70万、80万、90万、100万。购买其他别墅客户可享受最低20万到最高40万的折扣，还有20万、30万、40万的机会。）

3、不想参加旅游的客户可以直接减现金，每户可以按照36000元的标准直接抵扣房款。 参加旅游的客户可提前1个月委托方天下办理相关签证手续。

4. 每个家庭都有平等的机会。 一个三口之家总共有3次机会。 出席人数少于3人的，也可享有3次机会。

九、活动流程

1. 登录并注册。 活动期间，凡是诚信到访并报名的顾客（团体或家庭）均可获赠精美礼品一份。

2、看房、选房。 客户在销售人员的指导下，独立完成看房和选房。

3.支付押金。 客户选择房间后支付押金。

4.砸鸡蛋，兑换奖品。 砸鸡蛋获得购房券，可以用来减少购房现金。 当场签订采购合同。 完成交易的客户还将获得一家三口从武汉直飞法国、意大利和瑞士的十日游，平均每人12000元。 如果放弃出行，可直接获得36000元现金折扣。

10. 奖品兑换说明：

金蛋分为8个一组，可当场登记并确认抽奖结果，并可当场兑奖。 金蛋数量每减少一次，就会按照相同的标准和奖金设置及时补充一个。 奖金不能兑换现金。 只能在购买F、天下别墅时用于现金折扣，并可直接抵扣房费（特价房除外）。 获奖者只能为本人（或家人）兑换奖品，否则视为放弃奖品。

砸金蛋计划第三部分

一、活动目的

1、延续第一波砸金蛋热度，积累新客户；

2、通过房费优惠券、金蛋优惠券转让带动口碑传播；

3、营造现场热销氛围，强制成交。

2、活动时间：7月28日-7月29日

3、活动地点：xxx

4、活动对象：

1、项目积累潜在客户

2.自然地拜访新客户

3、有带客能力的老客户

五、活动内容：

1、活动以积累客户、促进交易为重点。 接待中心摆了一张桌子，上面铺着红布，上面放着金鸡蛋；

2、顾客砸金蛋后，可根据金蛋内的优惠券赢取礼品和折扣券，折扣券可用于抵扣房费；

3、活动期间，所有到场客户均有砸金蛋资格，每组客户只能砸一次（优质客户可现场灵活掌控）；

4、顾客按到场顺序登记，实行小规模集中砸金蛋。 如果现场有3-5组顾客，金蛋就可以砸了；

5、优惠券面值为5000元、10000元；

6、金蛋内填入金属纸丝，打造“金花四溅”的效果；

六、实施细节

1. 顾客按参观顺序砸金蛋，先到先得，数量有限，置业顾问会提前向顾客说明；

2、每套30个金蛋内置奖券包括青花大瓷器1个（灵活操控）、炭雕1个、小家电3个、小奖品15个（青花瓷、钢笔、浴巾套装） ），优惠券10张，根据到场顾客群体数量，可选择抽取一组或多组活动金蛋；

3、每组金蛋优惠券数量为5000元3张，10000元7张；

4、顾客仅消费满5000元折扣，可自行领取优惠券，优惠券可转让使用。 否则，他只能享受5000元的折扣；

5、两居室、三居室最高优惠券金额为10000元，一居室最高优惠券金额为8000元。

七、奖品建议

1.小家电30个，

2.清代大型瓷器4件、炭雕6件

3、仓库还剩90件小礼物（青花瓷、台灯、钢笔）

4、价值5000元优惠券18张，价值万元优惠券42张

砸金蛋活动计划第四部分

活动主题：

金牛迎春，金蛋带来幸福

活动时间：

从除夕夜开始，到正月十五22：00。

目标：

**的金融危机，让大家把希望寄托在**身上，希望新的一年能给龙年带来新的气象和好运。 利用台州人向吉祥求好运的习惯，春节/元宵节举办龙迎春、金蛋送吉祥等促销活动。 春节到元宵节，各企事业单位放假，花园别墅主流客群在此期间消费少很多。 所以，今年的活动就是为了吸引假期不在家/或者小聚的朋友。 一群娱乐人士一起做活动。 利用娱乐来吸引顾客的注意力，提高酒店客房的入住率。

活动：

活动期间入住超过1天且房价（280元/间）低于此价格的客户不能参与。 餐饮单次消费满1500元的顾客即可参加金牛迎新活动。 金蛋礼物每日限量100个。 办理入住或支付餐饮费用后，您可以在前台或收银点领取幸运卡。 当日有效，但次日无效。 凭卡可以在前台旁边的幸运金蛋林中挑选自己喜欢的。 我用尽全身的力气，把金蛋砸碎了，金色的花朵溅了出来。 运气瞬间降临，给来酒店消费的客人带来了节日的祝福和祝福。 客人可以携带掉落的奖品卡前往商场领取打印的奖品。 元宵节当天，还有猜灯笼活动。

酒店布局

1. 酒店周边

酒店周边广告宣传各种节日促销活动。 广告位前放置一排黄色菊花，广告位两侧悬挂工艺品以吸引注意力。

酒店两侧出入口上方挂着一串红灯笼。 灯笼上可写“拜年”、“花园别墅”等字样。

台州花园别墅在酒店遮阳篷下降下横幅，祝全市人民新年快乐！

酒店外的一排桂花树上挂着小红灯笼。

大门两侧各摆一盆年糕（约2米），沿玻璃摆一排黄色菊花（30盆）。 底座用金布包裹。

四根柱子都用红色天鹅绒布包裹着。 柱顶有一牛头，牛头下有两幅巨幅金字红底对联。

旋转门两侧的玻璃窗上现在停着雪人的位置，一对金童玉女手里拿着中国结/金元宝。

雨篷下的柱子旁边的方形灯柱上，有一头金牛，上面放着一个大金锭。 当聚光灯照在上面的时候，显得非常的宏伟。

2、酒店大堂

大堂中央，两根柱子之间，有一棵大梅树。 它用金布包裹，周围环绕着黄色的菊花。 梅枝上挂着红包、中国结、桃符等作为主题。 梅树顶的栏杆下有弹子。 墙上贴一张龙迎春、百花盛开的图让美工设计：

大堂的四根大柱子都用红布围着。 柱顶挂着一个大中国结。 每根柱子上都贴有一个大金字，组成“花园迎春”或“恭喜发财”，寓意花园吉祥、龙年吉祥等吉祥之意。 字

大堂自动扶梯和栏杆保留着圣诞装饰。

江南餐厅门口的灯柱上贴满了中国结或金童玉女的雕像。 灯柱周围挂满了黄色的菊花，显得金碧辉煌，门两侧还挂着工艺鞭炮。

总站右侧休息区被拆除，布置成幸运金蛋森林，供顾客砸金蛋。 把金蛋挂起来。

接待台保留了圣诞装饰品，墙后心形装饰品中间的“圣诞快乐”字样被去掉，电脑前的圣诞老人换成了金童娃娃或毛绒牛娃娃。

两部电梯中间挂着一个大大的中国结，电梯两侧挂满了工艺鞭炮，电梯内还放置了联合促销的KT板广告。

商场的玻璃上挂满了中国结和小红灯笼，玻璃门上贴着“福”字。

3. 龙领府餐厅

龙陵府大门上贴着一个大大的“福”字。 两侧挂有春联或工艺鞭炮。 两侧各放一盆年糕（约1.6米）。 周围有15盆黄色菊花。 从台阶开始，两边都是一排排黄色的菊花。 每个包厢门口的灯柱上都放着一头金牛或金元宝。

龙陵府的走廊顶上挂着一排小红灯笼，每个包厢的门上都贴着“福”字。

4. 江南酒家/聚世轩酒家

江南餐厅门口两侧挂着工艺鞭炮，玻璃门上贴着金童玉女雕像，点餐厨房的窗玻璃上贴着福字，挂着中国结，一圈小凉菜桌上和开档桌上都挂着红灯笼。 收银台旁摆放着一对金童娃娃。

三楼电梯点餐台上摆着12盆小金橘，玻璃上还挂着中国节日/工艺鞭炮。 聚世轩入口的玻璃屏风前放置一棵桃花或李树（约1.6米），屏风上悬挂春联和工艺鞭炮，周围环绕着黄色菊花（10盆）。 服务台上有两盆小金橘。

5、客房区域布局

住家楼各层，电梯口正中都挂着中国结，两侧挂着工艺鞭炮，电梯口对面的墙上贴着“福”字。

6、游乐区布局

吧台上有一盆金橘，还有金童玉女。 吧台前有一排黄色的菊花，每个包厢的门上都贴着财神像。 注：所有橙花、桃花都挂红包。

所有的橘子和黄菊花都用金布包装。

每个收银台都摆放着一对金橘和金女娃娃。

各营业场所挂有写有“春”、“福”字样的红色拉花或鞭炮、中国结/小红灯笼等挂件。

金蛋砸计划第五部分

1次：

年、月、日的早晨。

2. 地点：

x 销售中心网站。

3、人员：

员工、顾客、礼仪、东道主、贵宾等

4、拟邀请嘉宾：

市政府相关领导，市建委、市房管局领导，市建筑、规划设计院负责人等

五、拟邀请媒体：

xx电视台、xx日报、xx新闻台等

6. 预定目标：

传达开业典礼的社会形象，以及与当地政府部门、客户和供应商的和谐关系。

七、场地布置：

1、裙楼区：裙楼区位于销售中心南侧，也是剪彩区。 讲台中央设有立式麦克风，供主持人和贵宾发言。 桌子上铺着红地毯，背景墙是“x开幕式”主题的喷画。

2、签到区：嘉宾签到区位于主席台北侧。 办理入住手续的地方有一位礼仪小姐。 在报到区域设置报到标志。

3、礼品发放区：签到区的桌子也可以作为礼品发放桌。

4、VIP休息区：可放置在x销售中心场地，有沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾、精美插花等作为点缀。

八、开业活动要点：

1、室内外性能

1）彩旗（彩条）：悬挂在售楼处大门外道路两侧和沿街灯柱上，营造热烈的售楼氛围。

2）盆景花卉：摆放在售楼处大厅的各个角落，增加视觉美感，清新空气，营造友善的氛围。

3）气拱门、气球：在施工现场及城市主干道上布置大型气拱门、热气球、路旗等，为工程开工开业营造热烈氛围。

2. 现场演出信息：

1）军乐队：用于在整个开幕式上演奏激动人心的音乐作为背景音乐。

2）腰鼓队：现场安排20人腰鼓队迎送宾客，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：典礼期间穿插舞狮表演，预示着x完美的发展前景。

3、配合开业促销活动：

以“1000元相当于10000元，不用买房也能轻松赚钱”为活动主题，吸引客户积极买房，形成客户有利局面，立即实现强劲销售发射，市场投入。 良好的公众形象。

活动正文如下：

为了回馈首批客户，开发商于9月30日现场斥资80万元出售100张购房VIP卡，并赠送100张免费抽奖卡。 购房VIP卡每张售价为1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元。 持卡人购房时可抵扣与VIP卡同等金额的房款。 购房VIP卡为不记名卡。 ，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为10人5000元购房券、20人3000元购房券、30人1000元物业管理费，全部可抵扣房款，20个品牌电饭锅、品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡按照现场排队顺序免费发放。 送完即止，以上奖励活动将经xx市公证处公证。

现场排队应按照先到先得的顺序，按照现场指定的起止点方向排队。 9月30日早上6:00开始排队。

我公司将于2004年9月30日上午8点开始发送“编号门禁卡”。

获得“编号通行卡”后，每组十人进入营销现场进行注册、缴费、取卡。

兑换房屋时须出示“购房VIP卡”及购卡收据方可有效。

活动规定：参加者须年满18周岁，具有完全民事行为能力，且为中国公民、华侨、港澳台同胞或持有有效身份证件的外国公民（每人限购、购买）拿一张卡）

购房VIP卡不可退还，购房时将抵扣购房款。 若未购房或超过购房时限，该卡将失效且不可兑换。 可自由转让，转让价格自行确定。

有了购房VIP卡，购房时可以用卡面值抵扣等额房款。 每个房子只能使用一张卡。

此活动不适用于团购客户。

4、准备工作：

1) 计划参加者。 已向当月出席会议的领导人发出邀请。

2) 提前准备邀请函并确认抵达收据。

3）提前5天向xx气象局获取当天的天气状况信息。

4）执行安全指挥，负责辖区内秩序工作。

5）提前6天实施指挥、命令工作。

6）活动现场准备礼品及礼袋

7) 提前8天获得气球、活动场地和气拱门所需的批准。

5、宾客身份：客人到来后，女主人将为客人佩戴胸花。 VIP贵宾将由女主人引导或由公司领导陪同前往贵宾休息区。

六、人员安排：

1）默认礼仪小姐10人，入口处4人，签到区2人，会场区4人，要求穿制服。

2）工作人员15名；

3）公司员工30人；

九、仪式流程：

09:00-09:30 全体工作人员入场。 包括公司主要负责人和礼仪公司负责人、各类工作人员和表演人员。

09:30至09:50，嘉宾陆续入场。 VIP嘉宾将在现场签到区签到，同时领取礼品。 客户可亲临销售现场咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00 主持人将嘉宾介绍到会场。

10:00-10:08 仪式开始，主持人介绍嘉宾。

10:08-10:13 公司总经理xxx致欢迎辞。

10:13-10:25 舞狮表演。

10:25-10:35 政府领导讲话、企业投资者代表讲话。

10:35-10:50 主持人邀请政府领导、企业领导、建委、房管局相关领导为x开业剪彩。 吉祥的烟花和礼炮同时燃放，仪式达到最高潮。

10:50-11:00 主持人宣布仪式结束，嘉宾们赶赴午宴。

11:00 客户签约，开盘销售活动正式开始。

10、媒体策划：

1.报纸广告

27日、28日、30日，《xx日报》x版面刊登整版广告，告知x开业。

2.电视广告

xx电视台录制了开幕视频并制作成VCD作为开幕活动的资料。 xx电视台制作新闻，对开幕活动进行全程报道，进一步扩大宣传。

3.广播广告

开幕前后两个月广播x开幕信息。

4.平面广告

小册子和海报已经印制完毕，将派工作人员与报纸一起分发。

11、广告预算

1、《xx日报》27日、28日、30日整版价格为xxx元

2、电视台录制开场视频及新闻报道收取xx元费用

3、广播广告xx元

4、开幕式场馆户外广告管理办公室批准xxx元

5、礼仪公司各项费用xx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、女主持人及主持人报酬）

6、气球（开业现场及城市主干道）xx元

7、花卉、盆景出租xx元

合计x元

砸金蛋计划第6部分

1、活动时间：

2 月 22 日上午 8:30 下午 2:00

二、活动目的：

吸引新生参观学校并获得他们最喜欢的礼物。

3、活动地点：

山月堂

4、活动准备：

1、硬件准备：

横幅：“孩子们，不要害怕，风雨中，高山和月亮会与你们同在。” 彩色气球；

游戏规则海报2张； 上衣和丝带； 彩色花朵； 工作卡；

一个立体声音响，两个麦克风； 100个金蛋； （金蛋里面放着不同的礼券）

赠品：平板电脑1台、遥控车2辆、遥控飞机1架、MP5两部、毛绒玩具4个、铅笔盒10个、铅笔20支、英语课本20本、橡皮20块、修正带10条、笔记10张

2、工作安排：（有时间）

（一）主持人练习口语，确保现场效果（22日之前）

（2）安排学生扮演卡通人物（周五之前）

（三）场地布置时间：2月21日下午

（4）公共课老师提前授课，高标准讲授公共课，确保现场效果（22日之前）

5、活动流程：

1、上午8点，郝校长和王主任进行当天的工作安排。

2、活动开始前，主办方介绍报名优惠政策，鼓励尚未报名的同学尽快报名。

3.开始游戏【详情看楼主的话】

六、参与人员及项目分工：

1主持人：主持人负责宣传造势，大部分用英语交流。

1个礼物交换者：

有2名现场维护人员负责礼品兑换工作：

1名登记人员维持秩序，及时清理剩余金蛋壳，并拍照：

负责报名及课程顾问1人：

两个人负责家长咨询并与注册服务商合作：

两名学生负责在门口迎接客人

合计：8人

工作人员各司其职，根据工作需要灵活调整。

七、活动注意事项：

1、活动当天负责人对工作流程进行梳理，确保各环节衔接，避免发生意外。

2、安全问题：砸碎金蛋，防止学生摔倒。 金蛋的陶瓷壳需要及时清洗，以免伤害学生。

3、活动期间，工作人员佩戴工作证。

砸金蛋计划第7部分

活动时间：20xx年8月13日星期日

活动地点：商场西入口外

商场西入口门厅内

活动背景：XX定制总部伟尚集团8月庆祝成立14周年

活动目的：宣传吸引目标顾客配合店内周年庆典

活动构成：1.在商场西入口入口处，在门外放置一个充气拱门

2、西入口门厅铺设红地毯，引导交通至电梯口。

3. 分享商场西入口的巨型生日蛋糕

4、商场西入口处砸金蛋活动，小丑散发气球宣传导购

活动流程：

1、商场西入口放置一名导购员和一个小丑娃娃，负责派发促销页和免费气球，并负责吸引顾客到店参观。 放置红地毯，以铺平道路，吸引顾客到达四楼的XX定制商店。 门。

2. 8月13日，电梯将上升到XX Shop的入口，该商店有利于领导客户以有组织的方式访问商店，他们可以进入商店免费获得礼物。

3.购物中心西入口的XX定制将定制一个大型生日蛋糕，以便为期14周年。

粉碎金蛋活动计划的第8部分

活动时间：5月1-3日，20xx

活动主题：金黄色鸡蛋的快乐粉碎

活动方法：微信移动版本

目标受众：遵循 Leyi的微信用户，估计参与者的数量为6,000

五月天的假期是一年中最大的节日之一，在此期间，人们的流程将很大。 我们不能错过这个好机会吸引粉丝。 同时，为了增加粉丝的注意，我们已经特别制作了一项金色鸡蛋粉碎活动。 该活动是在“跟随并得到奖励”活动的同时举行的。 跟随我们的新用户将收到一包薄纸，还可以参加彩票以赢得奖品，然后将分发。

活动详情：

所有跟随“ Leyi”的微信用户都可以参加“粉碎金蛋”的活动。 每个人每天可以粉碎金蛋一次。 赢得奖品后，他将不再参加粉碎金蛋。 奖品设置：

1.一等奖：移动电力银行。 10个地方可用。

2.二等奖：每个人都同意毛巾。 配额为100。

3.三等奖：一罐啤酒。 配额为1,000。

事件预算：

在上一场活动获得批准后，所有奖品尚未用完，因此预算为零！

金色鸡蛋粉碎活动计划第9部分

活动时间：5月1-3日，201

活动主题：金黄色鸡蛋的快乐粉碎

活动方法：微信移动版本

目标受众：遵循 Leyi的微信用户，估计参与者的数量为6,000

五月天的假期是一年中最大的节日之一，在此期间，人们的流程将很大。 我们不能错过这个好机会吸引粉丝。 同时，为了增加粉丝的注意，我们已经特别制作了一项金色鸡蛋粉碎活动。 该活动是在“跟随并得到奖励”活动的同时举行的。 跟随我们的新用户将收到一包薄纸，还可以参加彩票以赢得奖品，然后将分发。

活动详情：

所有跟随“ Leyi”的微信用户都可以参加“粉碎金蛋”的活动。 每个人每天可以粉碎金蛋一次。 赢得奖品后，他将不再参加粉碎金蛋。 奖品设置：

1.一等奖：移动电力银行。 10个地方可用。

2.二等奖：每个人都同意毛巾。 配额为100。

3.三等奖：一罐啤酒。 配额为1,000。

事件预算：

在上一场活动获得批准后，所有奖品尚未用完，因此预算为零！

营销业务部