微禾游戏 手游攻略 新游动态 大手笔营销,双榜爬坡?《王者荣耀》第N次出海,数据如何?

大手笔营销,双榜爬坡?《王者荣耀》第N次出海,数据如何?

时间:2024-07-16 14:13:00 来源:今日头条 浏览:0

6月20日,王者荣耀国际服《Honor of Kings》上线东南亚、北美、欧洲、日韩、拉美等市场。游戏上线后迅速登上东南亚、北美等12个市场免费榜榜首。

但经过一波下载高峰后,《Honor of Kings》在美日韩iOS免费榜却呈现快速下滑?甚至连日本iOS畅销榜TOP200都没有进入。

作为一款国民级游戏,《王者荣耀》有着漫长的“全球化”战线。距离去巴西已经一年多了。这次它的表现如何呢?东南亚、北美等市场如何进行营销?

今天DataEye研究院讲的是《Honor of Kings》的数据。

为了客观起见,本文将严格区分【事实数据】和【DataEye研究院观点】。

如果您对观点有异议,只能参考【事实与数据】部分,并在评论区发表自己的观点。

1、市场表现

【真实数据】

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点点数据显示,截至7月8日,总下载量《Honor of Kings》次,2562万次。

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营收方面,点点数据显示,截至7月8日《Honor of Kings》,总营收8200万元。

具体来说,我们大致经历了《Honor of Kings》市场数据的三个阶段(不包括《Arena of Valor》和印度特别版《Clash of Titans》的市场数据)。

第一阶段:2023年3月上旬至2024年2月中下旬

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在此期间,游戏几乎所有的收入和下载量都来自于最先开发的海外市场巴西。从下载量来看,前两个月下载量较高,维持在200万左右,但随后迅速下降至50万至60万之间。最高收入为15.6万元,之后逐渐稳定在3万元至6万元之间。

第二阶段:2024年2月中下旬至全球上线前

现阶段游戏的下载量主要来自巴西、土耳其和伊拉克,收入主要来自巴西、香港、中国和美国。

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在此期间,游戏首月就在50多个区域市场上线,收入开始大幅增长。日收入一度达到102万,月下载量也大幅增长至396万。但3月中旬之后,日收入和月下载量再次大幅下降,分别降至10万元和129万元。

第三阶段:2024年6月20日至7月8日

现阶段下载主要来自印度尼西亚、美国、菲律宾;收入主要来自美国、马来西亚、日本。

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全球上线当天下载量为22.6万,23日达到峰值45.9万,随后呈现小幅下降趋势,日均下载量保持在35万左右。

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上线当天全球收入为92.3万元,随后六天稳步增长,日均收入保持在150万元左右。

【DataEye研究所观点】

市场表现平平,距离顶级MOBA产品还有很远的距离。作为《Honor of Kings》海外最大竞争对手,《Mobile Legends: Bang Bang》同期5天总流水预估在2450万左右,近半年日流水稳定在400万-500万之间。目前两人的收入差距约为3至500万。 4次。

DataEye研究院认为原因如下:

不同市场用户偏好差异较大:在海外市场,用户偏好差异较大。我们纵观近期欧美iOS畅销榜,休闲、射击、SLG、运动等品类一直位居前列。如今赛事已经站稳了脚跟,MOBA手游想要排名靠前已经很难了。与玩法更加密集的MOBA游戏相比,较为轻松的休闲竞技类游戏在西方市场更为成功,例如Supercell的《爆裂小队》。

下载数据多集中在低付费市场:《Honor of Kings》的下载表现虽然还不错,但多集中在北美、非洲、东南亚等低付费市场。这就导致收入端的平均表现为《Honor of Kings》。其次,也与腾讯的战略有关。腾讯出海时,往往追求的是大DAU而不是收入。

虽然数据暂时表现平平,但《Honor of Kings》的画面质量和人物设计已经得到了玩家的认可,不少玩家已经在Google Play上认可了该产品。

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也就是说,《Honor of Kings》良好的产品内容设计可以给它一个后来居上的机会。

拥有强大的竞争对手:《Mobile Legends: Bang Bang》早在2016年就在全球发布,目前月活跃用户超过1亿,尤其是东南亚市场。此前印尼总统选举期间,佐科曾表示支持MLBB电竞产业,以吸引年轻人的关注。后来他还去见了印尼的MLBB大主播,可见他的影响力。

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2. 采购数量及发放

【真实数据】

(一)出货趋势

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购买量方面,DataEye-ADX数据显示,今年以来一直维持在《Honor of Kings》的小规模。不过,游戏每次在多个市场开放预约并上线时,素材投放量都会增加。游戏上线几天后,又会增加。就会突然下降,目前每天大概200个视频+图片。

(二)物质创造力

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DataEye研究院整理了《Honor of Kings》个高效材料,曝光量TOP30。素材的创意形式中,现实生活素材占比最高,约占40%,其次是专家切片素材,约占37%。 %,实际比赛记录占23%。

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具体来说,大师的切片素材是精彩瞬间片段+大师直播时的口述。一些大师的切片素材也会展现出英雄华丽的皮肤和炫酷的特效。

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真人素材注重“剧情介绍”,将夸张的生活情节嵌入到游戏中,展示游戏内容,讲解玩法。

【DataEye研究所观点】

综上所述,DataEye研究院认为海外发布的《Honor of Kings》材料具有以下特点:

一是物资交付量与以往保持一致的交付节奏;对比腾讯以往在采购端发布的产品,以及在巴西市场推出的《Honor of Kings》,单日物料投放量较为接近。也就是说,腾讯此次在海外发布产品时,不会在素材分发上投入过多的资源。

二是重视专家性、现实性材料的推广;此类素材针对泛游戏用户群体,希望通过相关素材唤起玩家对游戏内容的兴趣。而且,在形式上,注重专家口述+现场游戏战况的结合,让玩家直观感受到游戏的核心乐趣和游戏细节包括美术、游戏手感、玩法等游戏细节。

第三,善于利用热门表情包和搞笑素材来吸引注意力;近期,《Honor of Kings》将使用更多搞笑、火爆的素材,比如猫表情包素材,用“夸张”的效果吸引玩家的注意力。关键是这种素材不仅适合MOBA用户,对于一般游戏用户也有一定的吸引力。

3.社交媒体沟通

【真实数据】

《Honor of Kings》 社交媒体方向的动作也不少。具体来说,《Honor of Kings》在不同平台上传播。

从数据来看,《Honor of Kings》主要作用于Facebook平台。截至发稿,《Honor of Kings》在Facebook平台上已获得近50万粉丝。它的传播内容也比较全面,包括预选赛预览、皮肤折扣、关键节点抽奖等。

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YouTube平台上,《Honor of Kings》拥有超6万粉丝,将发布角色皮肤信息、玩法教程、精彩片段合集。

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一年前,巴西服务器官方在YouTube上发布了一段以英雄云影为主角的宣传视频,视频中穿插了足球、涂鸦、舞蹈等许多巴西用户熟悉的文化元素。不仅实现了汉字的文化输出,还立足本土文化进行宣传。

此外,《Honor of Kings》还将邀请一些游戏博主在YouTube平台上制作产品体验视频。此外,《Honor of Kings》在平台上拥有“王者荣耀全球大赛”账号,目前粉丝数量已超过18万。本账号主要介绍全球赛事详情。

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早在今年3月,《Honor of Kings》就在土耳其伊斯坦布尔举办了总奖金达30万美元的第一赛季洲际邀请赛。共有来自世界各地的八支顶级队伍参赛,来自巴西的ViVo Keyd Stars队获得冠军。

从6月29日开始,来自东南亚、巴西、土耳其、中东和北非、拉丁美洲和西欧的13支队伍将在吉隆坡双威天堂城参加第二赛季的《Honor of Kings》洲际邀请赛。马来西亚首都。

比赛将争夺30万美元的奖金池和8个《Honor of Kings》个季中邀请赛名额。季中邀请赛将有来自世界各地的12 支顶级队伍参加,争夺300 万美元的奖金。同时,《Honor of Kings》赛季中国邀请赛将成为电子竞技世界杯“EWC”(俗称石油杯)的一部分。

Twitter平台的运营策略与Facebook基本类似,多是介绍游戏皮肤、游戏亮点、角色世界观等,官方也宣布将与SNK、圣斗士星矢、Hello等知名IP合作Kitty和李小龙在上线第一个月就将这些联动内容带给了国外玩家。

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标题:大手笔营销,双榜爬坡?《王者荣耀》第N次出海,数据如何?
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