创世三国 明星为何纷纷代言传奇类游戏？背后原因大揭秘

最近看到高晓松的次数比成龙和王宝强还多。

并不是因为我爱学习，一直在看《小说》，而是因为他是某款三国传奇游戏的代言人，到处都是它的广告。

说实话，我真的受够了。

在感到反感的同时，我想跟大家聊聊，为什么此类游戏出现得如此频繁。

这个话题虽然有些老了，但相信还是有朋友不太清楚，我愿意把我亲眼所见所闻跟大家分享一下。

01 千方百计让你玩1.半数娱乐圈明星代言

早在高晓松之前，就有很多明星代言过各种传奇游戏。

以下是名人代言的不完整名单：

成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘野、邓超、曾志伟、林子聪、范丞丞、刘野、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张志坚、吴志雄、徐锦江等等。

最近又有一位会做饭的巨星被征服了，某游戏甚至提前做了预告，放出了几张简单的图画，让网友们猜猜代言人是谁。

总之，不管是影视圈、歌唱圈，还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这样的曲艺圈，一线、二线、三线、四线明星全部覆盖。

甚至有网友吐槽周星驰是他们最后的底线，但其实我觉得老罗才是我最后的底线。

2. 同类游戏层出不穷

除了口碑爆棚的蓝月系列之外，扎扎辉代言的《蓝月传奇》只是众多传奇游戏中的一个。

其实这样的游戏有很多，每个月都会有新游戏发布，而它们的标准配置肯定是邀请明星。

他们发布的新游戏数量和版本迭代速度比更换明星代言还要多、更快。

例如：龙之传奇、王者传奇、战神传奇、炎龙城、传奇纪元、炽焰雷霆、传奇战士、黄金裁决、铁血沙城、魔龙秘史、创世奇迹、三国演义等等。

总结一下，避开了这个传奇坑，就会有下一个传奇坑。

02 明星为何选择为传奇代言？

明星代言游戏是很常见的事，但是娱乐圈大部分男性都代言同一类型游戏的情况却很少见。

1. 赚钱是最重要的

很多人都表示很不解，自己的偶像怎么会接这种低质量的游戏，是不是太不要脸了？

说白了就是为了钱，不但钱多，关键是钱来得快。

相比于上综艺或者拍电影的辛苦，拍摄传奇游戏广告赚钱确实很容易。

人到了现场，假唱或者简单摆个姿势，半天就搞定，还能拿到几百万甚至几千万的代言费。

千万不要以为明星瞧不起金钱，事实并非如此。

最近大家有关注一档叫《演员请就位》的综艺吗？

曾经人气爆棚的演员明道坦言，参加这档综艺节目是他今年的首秀。

别以为经济困难只影响到我们这些劳动人民，演员只是一个职业，如果没有用户付费，他们也会失业。

另外一组供大家参考的数据是，2019年以来，全国共有1884家影视公司倒闭。

前三季度，全国共备案拍摄制作电视剧646部，较去年同期886部减少27%，集数减少30%。

另外，前不久我跟一个艺人经纪公司的朋友聊天，他们公司原本有一批漂亮姑娘，准备把她们培养上综艺、宣传剧组。

但今年能够上电视台、参加网络综艺节目和网剧的艺人寥寥无几，大部分都被迫去拍抖音视频、做直播。

所以对很多演员和经纪公司来说，有时候并没有那么多所谓的高尚情操，赚钱才是最重要的。

2. 安全无忧

现在不管是明星还是机构创世三国，最怕的就是惹事，安全才是最重要的。

在代言这种传奇游戏的时候，只要没有人恶搞，一般就不会被夸大，也不会受到全国网友的批判。

但代言食品、保健品、护肤品、电器等产品，很容易对生命安全造成威胁，稍有不慎就会受到负面影响，不得不向全国人民道歉。

这几年，毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台、假设备等案件层出不穷。

在受到部分球迷批评和遭到所有人攻击、责骂之间，选择很容易。

至于网上盛传游戏公司老板影响力很大，所以明星要放弃尊严来代言产品，目前无从查证，也不清楚，事实并非如此。

03 商家为何选择“过气”明星？

聘请明星代言产品是为了吸引用户、赚钱，这无可厚非，但是采用明星代言这种做法真的有效吗？

而且为什么选择这样一个“过时”的明星作为代言人，而不是选择顶级、年轻、当红的明星呢？

比如肖战，易烊千玺，李现，杨幂，迪丽热巴呢？

1. 重塑经典，收获丰收

几位业内朋友透露，真正玩传奇的都是30多岁、40多岁的中年人。

他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这群人眼里真正的明星。

这些明星的影响力和号召力依然还在，很多传奇游戏也重新打造了一些明星的经典角色、道具和装备。

试想一下，几十个你过去追过的和现在追的偶像，都在玩和你一样的游戏，还诚挚的邀请你一起玩，你会不会去支持他们呢？

2. 男性玩家非常富有

另外你会发现这么多明星，竟然没有一个女明星，难道女明星就没有号召力吗？

是的！至少对于传奇游戏来说是这样。

传奇类游戏的剧情都是战斗、兄弟情谊、扩张领土、征服战场、完成传奇争霸。

其中男性演员占绝大多数，较有代表性和影响力的有陈小春、甄子丹、吴孟达等。

而且他们的支付意愿和支付能力也更强。

3.代言费确实不贵

相对于游戏动辄几亿甚至几十亿的收入来说，明星赚几百万美元确实很划算。

更何况，很多二三线明星的身价已经下降，能有点收入就已经不错了，有的短期合作，甚至赚不到100万元。

4. 频繁更换的明星

大量使用明星代言，已经成为一种流水线作业。

对于游戏流量运营者来说，明星代言只是整个推广渠道中的一个环节。

我们看到名人一波波更新帖子的原因之一就是为了增加流量。

马上安排下一位明星登台收割他的粉丝，如此循环下去。

04 人们为什么玩它？

明星带流量没问题，但流量真的有用吗？粉丝会因为明星而开始玩游戏吗？

当然，只要用户来了，就不用担心有什么猫腻。

1. 易于使用

a 从页游到手游

类似《传奇》这样的游戏一直是早期网民的回忆，2001年登陆PC后便风靡一时。

现在我们看到的广告大部分来自于移动设备，这也是为什么网民看了广告之后愿意去玩的原因。

一方面是怀旧，重温过去的美好时光，另一个重要原因是从PC游戏到手机游戏的过渡非常自然，不需要任何训练。

很多剧情，套路等并没有太大区别，只是增加了一些游戏环节，特效，工具而已。

b.操作简便

不管是之前的版本，还是现在的传奇游戏，操作都比较简单。

无论你是大学生还是初中生，无需注册、无需实名登记，下载就可以轻松上手，基本不需要练习。

还有一点就是可以闲着没事打怪升级，大大满足了没有时间的玩家。

2. 陷阱容易让人上瘾

a.利益诱导：“上线送VIP会员、全装备爆获得、装备秒回收、金币无限、交易可提现”是此类游戏的噱头。

你不用告诉我，就有人在相信，并且愿意打开它去尝试。

但实际上，用户在开始玩游戏之后，会频繁要求你充值，购买装备、宝石、升级，什么都需要钱。

关键是里面有很多小技巧，比如让你初始充值1元、6元、10元，送你礼物、升级，让你不知不觉就把钱花光。

b荣誉刺激：传奇游戏中，不充值，出去就会被杀999。

游戏中的装备都是通过击杀怪物获得的，但是如果你连基本的属性压制都没有的话，那么你就只能被怪物打趴下了。

这怎么能忍呢？以前玩PC游戏没钱还被欺负，现在有钱了还要被欺负？这极大的刺激了用户的虚荣心和求胜欲望。

此外，平台还有各种战斗力排行榜，充值越多，上榜几率越大。

但很容易被机器人或者更富有的玩家挤出去。

几个朋友连续几天试玩该游戏，不知不觉就充值了几百块钱。

当然，让用户上瘾、无意识充值付费的完整套路还有很多，这类游戏如何进行用户运营和付费转化，以后我们可以有机会单独聊一聊。

05 不停歇赚钱1.一个版本多用确实省钱

不仅明星代言成本低，开发游戏的成本也低。

甚至在淘宝等渠道上也有类似的开源代码。

一些小企业也秉承着一版多用的原则，基于一套源代码，换皮肤、换人物、加场景、改名字、换明星，然后重新上线。

甚至还有一款游戏叫《扎扎辉传奇》和《刀刀爆破传奇》。

此外，某平台有十几款类似的游戏，无论用户如何换平台玩，最终都会发现，所有充值都进入了同一个支付账户。

所以开发成本那么低，就看最终上线带来的用户能不能支付得起成本。

2. 单人缴付100万

你可能无法想象传奇用户的付费能力到底有多强。

很多用户一次充值就能达到几万元，单独支付数百万的也不乏其人。

只要你付钱，你就可以升级，只要你付钱，你就可以解锁和使用更多的装备，只要你付钱，你就可以被一群人崇拜。

这款游戏背后的公司也从中赚了很多钱。

其中，开发《蓝月传奇》的公司恺英网络已连续四年实现营收突破20亿。

图1：恺英网络2017年营收

2017年全年营收突破30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。

图2：恺英网络历年营收

图3：恺英网络历年归属于母公司的净利润

注：以上数据来自东方财富，仅供参考。

虽然2018年、2019年营收和净利润大幅下降，但公司仍然赚钱。

而且据公开资料显示，恺英网络近两年净利润大幅下滑的原因之一，便是对其他游戏的研发投入增加。

2018年，公司游戏综合毛利率达70.3%，较2017年仅下降0.4个百分点。

此外，同样运营传奇游戏的三七互娱、盛趣游戏等也赚得盆满钵满。

3.打破固有认知

仍然有很多人不明白为什么有人会玩这种粗制滥造且无聊的游戏。

但现实情况是，有很多来自二三四五线城市的人，他们喜欢玩，而且花钱玩。

那些经常在网上辱骂的人并不是真正的用户，或者不是目标用户。

对于很多事情，我们并不是实践者，会受到很多因素的干扰，从而可能产生认知偏差。

这也是我这篇文章想强调的一点，很多东西，我们不是真正的用户，但并不代表没有人用。

和绝大多数人做生意不一定赚钱，和少数人做生意不一定亏钱。

就像拼多多一样，一二线城市的用户曾经对其抱怨不已，但这并没有阻碍拼多多的发展和用户的使用。

所以请记住，有时候我们看到的和知道的并不一定是整个世界。

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