万华镜3 2021年我国潮流集合店累计融资14起，吸引百亿资本入局

文/董审阅/纠错 紫阳/知秋

受新冠疫情持续反弹和电商行业持续冲击的影响，2020年以来，国内线下零售行业的生意变得越来越艰难。

然而，当下在线下零售风头正劲的“潮流集合店”，似乎是线下零售行业的“叛逆者”。 刚刚结束的2021年，多家潮流集合店取得了可观的发展成果。

2021年，我国的时尚集合店赛道相当精彩。 美妆集合店、零食集合店等如雨后春笋般涌现。 在资本的支持下，这些潮流集合店已经遍布全国各地。

吸引百亿资金入市

2021年3月以来，潮流集合店的融资热潮就没有停止过。

据观潮新消费披露的信息统计：2021年我国集合店行业共有14笔融资。虽然目前我国大部分潮流集合店都处于发展初期，但受到资本的青睐，融资额上亿元的收藏店并不多。

数据显示：2021年4月成立的世玉万华晶，成立半年后，于11月成功获得数千万美元天使轮投资。

当然，纵观我国潮流集合店的发展，资本最终青睐的无疑是KK集团。 据笔者了解，KK集团成立于2015年，主要定位是新国潮。 成立不到6年的时间，KK集团已获得超过7轮融资，累计融资金额超过40亿元。

截至目前，KK集团在全国拥有约680家门店。

2021年11月4日，KK集团正式向香港联交所提交上市招股书，即将在香港上市。 从业内人士披露的信息来看，KK集团2021年中期完成3亿美元融资后，估值将达到30亿美元（约合人民币200亿元）。

半年亏损44亿元

值得一提的是，作为当下潮流集合店的领军者，KK集团虽然估值超过200亿元，并获得多轮投资，融资金额超过40亿元，但仍难以掩盖KK集团“叫好不叫座”的发展困境。

据笔者了解万华镜3，2018年以来，KK集团开启了持续亏损的格局。 2021年上半年，KK集团半年亏损43.97亿元。 值得一提的是，2018年至2021年，KK集团累计净亏损高达70.08亿元，且相关亏损仍在扩大。

2018年至2021年上半年，KK集团累计营收仅为39.48亿元。 这样一比较，差别就更加明显了。

此外，根据KK集团招股书，KK集团的加盟店数量持续萎缩。 截至2021年上半年，公司加盟店数量已从2020年占总门店数的76.3%大幅下降至55%。

目前的时尚集合店中，处于第一梯队的KK集团目前的发展状况并不乐观。 业内外人士自然对2022年整个线下时尚店的发展感到担忧。

年轻人流行百亿新潮流

那么，年轻人喜爱的线下时尚店百亿新风口到2022年还能活下去吗？

我们以KK集团为例。 KK集团能够取得今天优异的发展成绩，主要原因在于其善于把握Z世代消费群体的需求，跟随“国潮”的崛起，享受行业效益。

官方称，由于KK集团选择“美学+科技”的方式，打造大空间、高颜值的店面设计，针对年轻人独立的消费习惯，采用“不打扰”的服务，能够与屈臣氏和万宁竞争。 从其他老牌集合店的竞争中脱颖而出，不仅受到年轻消费群体的青睐，也吸引了一种资本入局。

然而，对于KK集团等一批潮流集合店来说，在迎合年轻消费群体的消费需求的同时，却陷入了“好看但不赚钱”的争议。

简单来说，虽然时尚集合店不断探索Z时代年轻人的审美和个性化消费需求，但这还不足以成为时尚集合店的财富密码。 当然，时尚集合店想要收割年轻人自然是相当困难的。

写在最后

对于时尚集合店的未来发展，业内人士表示，时尚集合店之所以不断崛起，是因为其在选品和线下用户体验上的独特做法，抓住了年轻人的喜好。

然而，如今的潮流集合店想要能够与老牌集合店竞争，就必须思考如何留住Z世代的消费群体，如何打造有竞争力的自由品牌。

尤其是目前的时尚集合店赛道，不同品牌之间的同质化问题相当严重。 如果时尚集合店不能找到独特的价值，未来的发展将相当困难。