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37手游全球发行负责人：游戏出海必须做好本地化，MMO品类需要做出差异性

接口新闻记者| Cui Peng

接口新闻编辑|

作为国内游戏行业的主要公司之一，Sanqi Interactive Entertainment去年在海外游戏中表现出色。

本周，在接受Sanqi Interactive Entertainment的37个手机游戏的全球分销总监Yuanhao在接受“ Google Play Best of 2022”的采访中，与包括接口新闻在内的多个媒体聊天，对话涉及对国内游戏的核心思想，类别的影响和本地化策略。

他认为，游戏公司在出国时必须本地化，因为很难找到现在适合全球市场的产品。 “例如，如果我想签署可以创建全球市场的IP，那基本上很难存在。”因此，本地化尤其重要。

尽管有37场手机游戏进行了长期尝试，但直到《云上城之歌》才吸引了外界的注意力，该团队迅速将国内成功的体验局部局限于占据不同的市场。

Yuanhao认为这是37场手机游戏的核心分销想法。中国拥有数亿游戏用户，这实际上是世界上最大的商业实践领域。 “在中国可以验证的东西基本上可以在海外使用。”

近年来，全球手机游戏市场的挑战越来越大。在Yuanhao认为，它主要反映在两个方面。首先，随着手机制造商越来越关注对用户隐私的保护，移动游戏公司很难找到用户。其次，诸如AIGC等技术对手机游戏市场的影响，所有公司都需要继续关注和调整。

37个手机游戏开始在今年年初尝试应用AIGC的相关技术，并在促销方面达到了约20-30的生产能力，并且还降低了在运营方面的定位阈值。

此外，Yuanhao还告诉Interface News，在海外发行工作中，37场手机游戏在游戏的早期，中期和晚期也从Google那里获得了帮助。

例如，在项目建立阶段，Google可以帮助团队理解和分析本地内容；在上网后，它还可以提供数据分析以帮助团队调整游戏； Google Play PC游戏还可以提供更多的平台促销机会。

出海必须做好本地化37手机游戏在韩国市场取得了许多成功。 Yuanhao将他的经验概括为三个方面：首先，我们必须在大规模营销中做得很好，并利用KOLS和名人资源来增强当地用户的信任；其次，我们必须调整产品信息，并在本地自定义定价策略，商业化以及每个UI和活动中的每个UI和活动；第三，就产品运营而言，我们将使用户有信心通过连续的IP链接继续播放。

最重要的是游戏的本地化，尤其是文化本地化和营销本地化。

Yuanhao说，本地化业务成功存在特定标准。他使用了37个手机游戏最近一直在做的《绝世仙王》，他说其形象，技能和37个手机游戏的前端都经过了什么测试，以验证产品的点击率是否满足期望。

在产品选择逻辑方面，他认为感觉高于质量，他应该选择当地市场用户在身体感觉上非常喜欢的游戏，同时又遵守多元化和精品店的方法来选择产品。

在购买量方面，37个手机游戏将根据媒体渠道和类别竞争的需求优化付费点，并更准确地找到适合游戏的用户。

Yuanhao告诉Interface News和其他媒体，在全球范围内推广了37场手机游戏的规模很大。团队产生创造力之后，他们将在不同的国家和地区进行验证。例如，在亚太地区，由于人性较高，由于人性的较高性质，37个手机游戏将很快定位，因为中国有证明的创造性结构。

在此促销过程中，Google的LiveOps还帮助37个手机游戏将游戏中的重大事件更新为更多的游戏玩家，并改善了新游戏用户的下载和旧用户的返回。

不同品类出海的相似和差别在哪里37手机游戏在MMO市场中很长一段时间，而《云上城之歌》和《绝世仙王》是该公司的代表作品。

在Yuanhao的角度来看，MMO本身是具有特别大内容量的类别。它的核心游戏玩法已经包括几乎所有游戏体验。当前的曲目被严重匀浆，很难在游戏创新中进行相对区分。

Yuanhao以韩国市场为例，认为韩国MMO市场中的大多数产品都是传统产品，其特征是许多游戏内容和高昂的学*新游戏成本；他们需要长期沉浸，并且对用户在线时间的要求很高，这会消耗超过15个小时的用户，因此入门的门槛相对较高。

此外，这款与中国神话的游戏是否符合当地韩国用户的口味，这也很重要。 37手机游戏需要考虑如何使韩国用户通过本地化理解和感兴趣，因此他们将使用悟空等游戏角色的形象作为当地玩家喜欢的风格，以便用户可以感受到韩国风味。

另一个主要类别SLG也是37个手机游戏非常重要的领域。这是一个长期类别。 37个手机游戏的储量从《谜题大陆》到《小小蚁国》，然后是《Primitive Era: 10000 BC》。将来，SLG将被用作关键的突破发展方向。

Yuanhao说，SLG类别很难进入新市场，因为其保留率相对较好，并且对新输入的产品不太有利。因此，37个手机游戏采用了“集成SLG”的产品选择策略，并希望通过打破圆圈来找到目标用户，从而使SLG这样的范围范围更大，并继续留在此游戏玩法中。

徐志高：37手游月流水已超1.5亿，游戏厂商要具备“不可替代性”的竞争力方能取得最后的胜利

文本|关于手机游戏的一些东西|爱德华，Zi'an

今天（3月7日），由Sanqi Interactive Entertainment主持的2016年中国国际比赛会议（CIGC）在广州的香格里拉酒店举行。该游戏活动邀请行业领导者和精英讨论当前游戏行业的热门话题，包括游戏研发，操作，IP和全球化。

1。每月的37款手机游戏的营业额已超过1.5亿，在2016年，它将成为腾讯和NetEase之外最棒的发行平台。

在谈论过去两年中37款手机游戏的成就时，徐吉戈承认，在2014年和2015年，面对困难和机会，37场手机游戏继续探索，并通过不断尝试获得了许多宝贵的经验。在2015年，通过团队的不懈努力取得了令人满意的结果。与2014年相比，2015年的37场手机游戏的总体收入大大增加，每月营业额超过1亿。它在2016年还保持了快速增长的势头。在此阶段，每月营业额超过1.5亿。我相信37场手机游戏将来会给您带来更大的惊喜。在上次接受徐齐戈先生的采访中，有37款手机游戏坚持行走“多腿”。除了移动游戏产品的独家分销外，它还在移动游戏产品和手机游戏研究与开发的模式运输中还具有长期布局。当前结果还可以验证该模型是正确的。尽管市场上已经有许多手机游戏出版商模仿了37种手机游戏的业务模型，但在全面的力量竞争和第一步优势方面，37种手机游戏已经获得了优势。因此，Xu Zhigao先生曾经在公开场合表示：“ 2016年，除腾讯和NetEase以外，37场手机游戏将成为最棒的发行平台之一。”

2。产品的质量不仅取决于产品本身，而且其背后的产品团队也是一个重要的考虑因素。

在CIGC会议上，Xu Zhigao先生推出了2016年37场手机游戏的产品系列。 2016年上半年，有37场手机游戏将推出不少于5个手机游戏产品。其中，产品类型将重点放在两个市场细分市场上，一个是RPG（游戏），另一个是SLG（游戏）。在RPG游戏中，除《霸道天下》外，该游戏于3月8日首次发行，37游戏还将使著名的Web游戏《大天使之剑》适应移动游戏《大天使之剑——魔戒世界》。在SLG细分市场中，有37场手机游戏将与其核心合作伙伴Aoshitang一起启动2至3场新游戏。此外，37款手机游戏还在《新风云天下》与广州Youai签署了合作协议，该协议将于今年上半年在市场上推出，以填补三个王国SLG产品线的缺点。

Xu Zhigao先生在对移动游戏的独家采访中说，2016年37个手机游戏的产品布局仍然相对较好。除了发布的产品线外，我们还保留许多高质量的产品。预计在2016年上半年，每月营业额超过1000万，2016年的年度目标是拥有10条以上的产品线，销售额超过1000万。当被问及37种手机游戏如何选择产品时，Xu先生承认：“我们不仅使用产品来查看产品本身。在当前的手机游戏市场中，好的产品还不够。产品背后的公司和团队也是整个项目成功或失败的重要因素。因此，我们选择更像是交朋友的产品，我们必须保持可靠和强度。

3。游戏公司必须具有“不可替代”的核心竞争力才能获得最终胜利

最后，在谈论2016年移动游戏行业的发展时，徐齐戈认为，尽管市场上许多中等和低CP或出版商都在下降，但不可否认的是，整个移动游戏行业将在2016年面临很大的机会，并且仍将是快速发展的一年。但是，在快速发展的过程中，市场竞争仍在加剧，并且在研发市场，渠道市场和发行市场中都将持续竞争和改组。

关于移动游戏分销渠道的发展趋势，徐利高先生认为，分销渠道的市场将具有更明显的“马修效应”。尽管用户的总数和质量将继续增加，但用户积累的平台将变得越来越集中，这对CPS或Publishers来说是一件好事。因为在这样的一般环境中，CP或发行人的产品质量和精制运营能力较高，这对于市场上专门用于制造产品和发行的公司来说是一个有利的趋势。

在未来的手机游戏研发市场中，中小型CP在主流产品市场上的竞争力将下降，因为中型和大型制造商的主要产品类型的布局已经变得越来越完美。因此，作为手机游戏CP，它将是成功是否成功的重要因素。例如，37场比赛本身还拥有大规模的研发团队。我们将坚持制造我们最好的产品，而不是制造我们在市场上赚钱的任何产品。

最后，在谈论移动游戏分销市场时，Xu Zhigao先生发表了令人震惊的声明，称在接下来的几年中，当移动游戏市场进入健康且有序发展的阶段时，可以在市场上健康生存的出版商数量可能是单个数字，这与当前在移动游戏市场中的100多家出版商的股票形成鲜明对比。当被问及手机游戏的原因时，Xu Zhigao先生强调了“替代性”和“毫无替代性”的判断理论。但是回顾PC和Web游戏市场，这种趋势并不令人震惊。我们只能拭目以待，看看最终的移动游戏分销市场将如何发展，但是每个发行商本身是否具有“不可替代”的核心竞争力是市场上各种移动游戏发行商的思想的一个问题。