不按规矩办事，传奇营销也卷起来了？

如今，随着购买发行的不断探索，如何让玩家“发现”游戏已经成为国内厂商讨论的焦点而不是游戏本身。在外界看来，二次元、女性向等新兴品类早已在宣传和发行模式上不断创新。相反，它是业内第一款扎根营销的传奇游戏，至今仍常被视为基于纯购买量的“原创”代表。

但事实上，在“大宣传”模式下，单纯的购买模式早已成为过去，如何创新成为了21岁的联想面临的首要命题。作为传奇品类的重要代表之一，自今年初打造“新年最强游戏营销”以来，不断探索新营销模式的探玩游戏，再次承担起了《传奇》的推广和发行任务。传奇游戏提升到一个新的水平。

5月16日，探玩游戏新游戏《热血合击》在iOS上线。首发当天就登上了App Store免费榜榜首。不仅被各大应用商店推荐为最高S级资源，还被列为《热血合击》。聚焦年度新品，肯定游戏品质。经过近两个月的开发，游戏今日首次曝光首位代言人——刘亦菲，并通过线上线下双渠道推出，迅速启动宣发结合，改变了以往传奇的营销套路。

没想到，曾经浅显易懂的传奇玄法又变了。

迟到两个月的发言人引发高度期待。这位传奇人物做对了什么？

6月21日起，《热血合击》将在官方微博首发三张代言人悬疑海报。从飞扬的发带，到人头蛇身，再到倚着长剑，三个气质完全不同的女性形象，似乎无一例外地指向同一个角色。

我是谁？ ——海报上看似三个哲学问题的谜题，立刻在玩家中炸开了锅。对于发言人的真实身份，各方说法不一。

但如今，再简单地通过单一的悬疑营销来吸引人们的注意力，已经不再有效。在这个信息爆炸的互联网时代，过于容易获取的信息已经大大降低了单条信息的价值。体现在游戏领域，体现在购买成本的增加和体量获取难度的加剧。这意味着，现在想要吸引新用户的关注，宣传手段不仅要“大”，还要“密”。

深谙此道的游戏自然不会一招到底，立即趁热打铁，释放一揽子热身活动。

6月30日，官方继续释放预热信号，并发布了第四张预热海报，再次引发玩家群体的热议。在相关话题的讨论中，玩家们的期待值顿时达到了顶峰。不过，从已经曝光的零散信息来看，仍有不少“列文虎克”早早就窥见了神秘代言人身份的端倪。

直到7月2日，塑造了无数经典荧屏形象的刘亦菲作为首位代言人亮相，玩家心中的大石头才真正落了下来。除了代言人信息外，还有多张高质量的官方海报和TVC。

以TVC为例，视频一开始，刘亦菲缓缓走下红毯，面对周围的高频手电筒，平静而自信。但正如视频所说，游戏和现实一样精彩。镜头一转，镜子里的刘亦菲就变成了玩家们熟悉的角色。随后，刘亦菲二人和其他玩家化身游戏角色，来到玛法大陆，为传奇与荣耀而战。这与探玩游戏首款1.85正版授权手游《热血合击》的两大特点不谋而合，那就是“英雄重聚、激情出击”。同时，TVC中出现的“双菲联合出击”也将游戏特色的“联合出击”玩法完美呈现在大家眼前。

几乎与此同时，一档马独公和刘亦菲合作的节目也在B站上线，立即吸引了众多粉丝的关注。 5小时内，微博话题#来了刘亦菲进击英雄#阅读量超158万；抖音挑战赛及相关话题阅读量超过千万次，进一步催化全网话题热度达到顶峰。

当然，单纯的网络营销效果毕竟有限，而且很容易进一步提高购买成本。《热血合击》选择继续线上线下结合，避免了纯购买模式的弊端，进一步覆盖了更大的用户群。

上海派拉蒙银幕

可以看到，《热血合击》展现了“两块面包之间夹着奶酪”的传奇版本，并发布了一系列大动作包围用户线下。代言人刘亦菲曝光当天，《热血合击》的海报和刘亦菲的《英雄重聚热血拼搏》也出现在全国数百个户外商场显示屏、全国社区灯箱、广告中。各大高铁站。不仅如此，该游戏还将亮相7月6日的杭州钱江新城灯光秀，全国分众电梯广告也将陆续上线。游戏试图通过广泛的线下场景触达更多潜在用户群体。

杭州钱江新城灯光秀

此外，游戏还选择在成都太古里的裸眼3D大屏投放广告。要知道，这个人口密集的网红打卡点很容易产生话题讨论。《热血合击》 选择在此投放广告，不仅是为了吸引更多普通用户的关注，也能与线上宣传动作相辅相成，产生粉丝效应，进一步最大化话题热度，实现游戏的快速爆发。

深圳兆邦集

传说中的营销越来越难以理解

不得不承认，探玩游戏在营销上越来越得心应手。

回顾探玩游戏此前的宣传发行套路：以《贪玩蓝月》为例。随着孙红雷、陈小春、古天乐、张家辉等风格鲜明、形象一致的代言人的密集输出，游戏迅速成为传奇类中的佼佼者。但真正让这款游戏冲出圈子进入大众视野的，是“我属天乐，我是渣男”、“绿！古天乐绿了！”等广告语的意外走红。

当时，香港明星代言人的接地气台词一度让《贪玩蓝月》几乎家喻户晓。与此同时，游戏也在积极探索影视游戏联动领域。该游戏后来通过与现象级科幻电影《流浪地球》的合作，吸引了更多玩家的关注。

如果说此时俏皮的宣传模式还有些不成熟，那么《原始传奇》堪称教科书式的营销升级。

随着对传奇营销越来越熟练，探玩游戏也意识到依靠“老大哥”代言人吸引核心受众的套路已经不足以满足当前玩家的需求。说干就干，探玩游戏很快在新作《原始传奇》中尝试挑战传统宣传以外的新营销模式。

一方面，古力哪吒和张天爱两位女性代言人的加入，让《原始传奇》从一开始就向着更大的用户群进军；另一方面，比赛还邀请了另一位代言人冯小刚拍摄了一支TVC。十足的复古味道不仅满足了核心玩家的情感和审美需求，其电影级的品质直接刷新了外界对传奇乃至游戏广告的落后认知。

在纯线上营销效果和购买量有限的情况下，《原始传奇》也选择了——少走的路，与领先的电梯媒体分众传媒合作，覆盖了用户几乎所有常见的线下生活场景。甚至在今年年初，借助与筷子兄弟合作的魔力电梯广告，打出了漂亮的春节营销之举。

显然，探玩已经彻底摆脱了以往简单粗暴的营销方式，开始探索更加多元化的宣传方式，并且已经能够巧妙地利用“大而广”的线上+线下组合来包围玩家。这一特点在《热血合击》宣传分发环节体现得更加淋漓尽致。

事实上，《热血合击》 从一开始就脱颖而出。该游戏早在5月16日就低调上线，首发即登顶iOS免费榜。然而，年纪轻轻就成名后，游戏选择用两个月的时间积累用户和声誉，然后再推出进一步的代言人。这与《原始传奇》或其他传奇游戏在宣布推出后立即推出代言人有很大不同。

差别自然还不止于此。在代言人选择上，与《热血合击》相比，《原始传奇》无疑更注重在保证高流量的基础上满足用户的情感和审美需求。

此前发布的刘亦菲、——小龙女、王语嫣、赵灵儿三位代表人物，无疑是以80、90后为主的传奇用户最熟悉的影视剧形象之一。相比之下，该角色的扮演者刘亦菲自然在玩家心中占据着至关重要的地位，更能引起用户的共情。

此外，这也意味着游戏在代言人的选择上更加注重与游戏玩法内容的深度融合。事实上，随着越来越多的年轻玩家和女性玩家加入，传奇类别不再是中年男性的专属。顺应时代潮流，《热血合击》还为战士、法师、道士提供了男女选择，试图拥抱更多普通用户的参与。女代言人刘亦菲的加入也可以让玩家更直观、更快速地感受到游戏的这一特点。

与此同时，悬疑海报的提前预热也不断引发网络话题，激发用户参与热情。再加上KOL的“带货”，相辅相成，不断点燃游戏话题热度。这些也是之前《原始传奇》中没有出现过的新花样。

另一方面，随着对传奇游戏和玩家的深入了解，探玩游戏早已意识到，在竞争激烈的手游市场，特别是在日益拥挤的传奇赛道上，仅靠纯粹的买量营销很难参与竞争。争取一条出路。如何全方位包围核心用户，增加曝光度，开拓潜在用户群体，成为最大的挑战。

在此前的《原始传奇》公告中，探玩游戏曾尝试覆盖全国范围内的房产电梯、出租车车身广告等场景，以增加游戏的曝光度。《热血合击》，探玩游戏进一步扩大线下广告规模。不再局限于电梯，而是延伸到商场、网红打卡地、甚至高铁站，力图全面覆盖新老用户的线下生活场景。

这也意味着《热血合击》正试图将自己的影响力进一步传播到更广泛的公众。不仅是传奇玩家，更多的普通用户也会被介绍、认识、了解《热血合击》，甚至其背后的游戏，从而不断刷新外界对这家传奇厂商研发和营销能力的认识。

攻击好玩的游戏，不断击中炸弹

都说超越巨人比成为巨人更难。

自2015年成立以来，探玩游戏迅速成为传奇类游戏的领导者。然而，奔跑速度很快的探万显然并不满足于现状。他依然坚持挖掘传奇游戏内涵，努力反复打磨经典品类，努力打造高品质传奇IP游戏。这不仅体现在产品研发上，也直观地表现在游戏推广发行上。

从《原始传奇》开始，在传奇领域拥有敏锐敏捷嗅觉的探玩第一个发现了传奇玩家广泛用户化的可能性。在了解市场规律、找到正确品牌定位的前提下，探玩游戏并没有拘泥于“老大哥”代言。而是选择顺应时代潮流做出改变，在推广模式上不断突破自我。

从明星代言模式的改变，到与电影、游戏的联动，到拍摄电影级的TVC，再到将电梯广告拓展到更多的线下场景，我们都在努力触达更多的用户。如今，随着对宣发认识的不断加深，探玩游戏终于用《热血合击》在同行认为“一看就懂”的传奇营销中玩出新花样，如今创造了众所周知的作为探玩传奇营销史上最强游戏。

可以预见，随着代言人刘亦菲和《热血合击》的进一步曝光，不仅将包围更多的传奇玩家，还将游戏带入更年轻的非传奇用户群体，不断注入21年的传奇玩家。 -古老的传奇类别。活力。