短视频时代，如何在3秒内突围？

在信息爆炸的时代，我们的大脑被迫处理海量的信息。

我们每天的时间都浪费在哪里了？

世界已经改变，如果你不能在3 秒或更短的时间内吸引人们的注意力，你就无法让他们注意到你的故事、产品或服务。

在注意力碎片化的时代，你需要——个诱饵

挂钩可以是一段文字、一个结论、一个概念（一幅画或一段视频）、个性展示、表演、产品或服务。

例如，著名的迪士尼公司就曾多次在其主题公园中使用与娱乐内容相关的景点。很多景点都是根据电影场景改编的，而且还不断推出系列动画。

吸引力也可以不同于独特的卖点，例如耐克品牌吸引力的演变。克莱门斯解释说，耐克刚起步时，他们的诱惑是制造最好的跑鞋。随着这种诱惑的吸引力逐渐减弱，他们开始巧妙地利用职业运动员的代言作为诱惑。 1972年，代言还不是一个庞大的产业。近日，国际奥委会正在考虑禁止Nike ZoomX Vaporfly跑鞋。

当市场饱和时，品牌需要寻找新的方式来吸引注意力并创造诱惑。

你必须抓住观众的痛点才能有机会被注意到。例如，诱饵的标题是“30天从无到有粉丝100万”。诱惑之所以有吸引力，是因为人们需要广泛而有效的社会关注，而且是具体而明确的。如果把标题改成“如何在社交平台上增加粉丝”，就会显得很笼统，没有重点。选择鱼饵时，请务必牢记其独特性。你不能讲一个人们听过一百遍的故事，否则他们会感到无聊和麻木。

用你的钩子颠覆人们的期望是吸引注意力的好策略。比如“‘警告’——安全有危险”，安全是一种良好的生活方式，鼓励人们勇于冒险，为梦想而奋斗；比如“冥想是一个骗局”，这种诱惑背后的真正信息是：冥想很受欢迎。但请记住，你必须用有价值的东西留住你的观众。

如果您发现您的挂钩不起作用，请检查并确保您的营销策略是使用“如果-那么”公式从消费者的角度编写的。这个公式的核心是用结果推断原因，可以帮助你准确纠正自己诱惑点中的问题。

只需五步即可制作出精美的鱼饵

第一步：了解其他人的有效诱惑

第二步：从失败中学*

第3 步：创建您自己的诱饵

想象一下，您已经登上了一份主要杂志或报纸的封面。我们的目标是，一旦印刷并发布，它将畅销并为您的企业带来大量客户。

你会怎么做？

首先，在网上搜索过去几期行业相关杂志，然后创造尽可能多的诱惑点，尽可能缩小范围，然后大胆想象，力求与众不同，最后缩小到最好的三个选择。

第四步：比较你的鱼饵

在同一页上列出所有这些诱饵。找出您认为最吸引人的地方。您还可以让您的朋友、家人和团队中的其他人选择他们最喜欢的。如果您在第三步中获得的原始诱饵点没有位居新列表的首位，并且没有击败第一步中的诱饵点，那么是时候修改您的诱饵点，直到它们超过您从其他品牌找到的最成功的诱饵点。

第5 步：测试并迭代改进

一旦您设计出您认为能够通过测试的钩子，请将它们展示给您的朋友和同事，以发现哪些选项最受关注。您还可以在社交媒体、电子邮件列表和搜索引擎广告平台上进行A/B 测试。

如果您没有立即成功，请不要担心—— 此过程可能需要一些时间。最重要的是，继续迭代你的钩子，这样你就可以找到最适合你的品牌或业务的钩子。

A/B 测试是比较某事物的两个（或更多）版本（例如标题、网页、电子邮件、社交内容或其他营销资产）并衡量它们之间的性能差异，以推动改进计划。

我们怎样才能更好地利用诱饵呢？

真正引人注目的是信息在数字平台上的包装、呈现和传播方式。名人讨论的话题以及向观众呈现的方式往往比名人本身扮演的角色更能决定内容的成功。换句话说，仅仅靠名声是不够的。名人需要持续讨论足够引人注目的话题，让观众在浏览他们的动态、观看和参与信息时停下来并集中注意力。

您的内容获得良好的观看次数取决于两个指标。首先是观看时间。当有人观看你的视频45到60秒时，你在“抖音”算法中就会表现良好。为了达到这个观看时间，您的视频长度应不少于1 分钟。二是进入率高，这也是诱点尤为重要的原因。点击率的计算方法是将标题和封面图像的总点击次数除以标题和封面图像的显示次数。

如果您不断发布无法吸引关注者的内容，您的帐户将被视为整体无效，并且每次您发布新内容时，您的影响力从一开始就会非常有限。内容不仅必须吸引观众，而且必须符合算法的预期。当算法将您识别为有效的内容创建者时，您的每个帖子都可以分发给更多人。

《诱点：如何在3秒内脱颖而出》：碎片化时代决定了受众线上线下传播方式的变化。