不过我们今天要说的并不是这两场比赛。准确来说,小雷今天要说的是——广州天游,一家主营业务出海的游戏公司。
广州天佑可能不为大家所熟知。对于大多数玩家来说,广州天游只是一家鲜为人知的游戏厂商,但正是这样一家公司,曾经创造了台湾营收第一。销售额过亿,现已跻身中国出海厂商前20名。今天,肖雷就带大家去了解一下这家低调的广州本土企业,以及其海外扩张背后的故事。
善于把握时机的出海厂商
如果要用一个词来形容广州天友是一家什么样的公司,那么“机会主义”是最合适的。
广州天游网络科技有限公司成立于2017年,专注于海外游戏发行业务。公司核心成员曾就职于广州汇量科技、4399、易趣等海外知名发行公司。团队拥有8年以上游戏运营及营销经验。提升经验。
2018年,天友开始拓展更大的市场。他们成立了更广阔的海外市场部,并布局欧亚业务部和韩国业务部,进一步拓展海外市场格局。
但他们的发展从来都不是一帆风顺的。广州天友CEO王永康在创办公司时也面临着选择的困境。国内游戏市场的竞争异常激烈。仅广州就有不下百家游戏初创公司。在这样的环境下想要脱颖而出基本上是不可能的。
因此,在充分认识到国内严峻的竞争环境后,他选择了海外发行之路。 2017年,当童话游戏在中国流行时,几乎没有人想到此类游戏会对港澳台市场产生影响。直到《紫青双剑录》、《昆仑墟》等童话MMORPG游戏推出后,厂商才看到了影响。港澳台发行此类游戏的商机。
广州天佑也不例外,但他们并没有急于向港澳台地区伸出援手。相反,他们是在第一批仙侠游戏上线并带动当地市场升温后才采取行动的。这些游戏给他们分析用户画像和市场需求的能力赢得了一定的时间。天游也开始明白,仙侠MMORPG在海外市场需要加强的属性不是玩法,而是社交。
同年,他们的三款游戏《择仙记》、《封神问情》、《云梦谣》也正式在海外上线。虽然未能在众多海外产品中占据领先地位,但仍然让天佑在海外市场找到了突破口。
2019年,随着越来越多的厂商入局,游戏供给与用户需求失衡。仙侠游戏供给过剩,使得港澳台地区的仙侠游戏市场出现饱和。虽然今年天游也发布了游戏《将夜行》,开局不错,但人气消散后,游戏就变得疲软。王永康也意识到仙侠游戏的市场已经饱和,他们也不得不改变发行方向。
让王永康看到商机的是原名《放开那三国2》的三国题材游戏。这也是天游在海外游戏市场竞争中突围的关键。
兵家必争的海外市场
当时港澳台市场唯一的三国题材游戏只有《苍天英雄志》,也就是前面提到的《放开那三国2》。这款游戏诞生两年内,港澳台地区并没有新的三国题材游戏。王永康再次发现了商机。
2019年,天友代理优卡《三国杀名将传》。这款由《三国杀》 IP改编的卡牌游戏立即打开了港澳台市场。一经推出,就进入畅销书前十名。甚至在竞争激烈的海外也很受欢迎。市场持续了三个月。
随后,天游以此为契机,推出了雷言游戏开发的《神魔三国志》。该游戏上线三个月以来一直稳居畅销榜前三名。月收入也突破1000万美元。游戏最终收入高于:010.-30000,多了一倍多。
天佑抓住了机遇,看到海外市场还有很大的发展空间。与主题使用极度饱和的国内市场相比,海外市场可能更容易接受相同的主题,尤其是文化氛围更接近的港澳台地区。
在今年6月份发布的海外手游收入榜单中,除了已经家喻户晓的手游外,很多其他游戏题材在国内也很常见。但地区差异导致手游产品供给情况不同。这给了很多企业海外发行的机会。
从营收来看,海外市场确实值得厂商特别关注其动向。 2021年上半年,仅腾讯《三国杀名奖状》的营收就高达6.24亿美元。 6月排名第二的《PUBG Mobile》在海外市场也遭遇大幅腰斩。超过6 亿美元。
6月海外手游榜单上的30款游戏上半年总收入为59.4亿美元,较去年同期增长17.3亿美元。这30款游戏的收入仅占今年海外手游总收入。仅占收入的16.1%。回报高,游戏研发可以根据国内市场现有题材进行组合构建,节省一定成本。这使得整个海外市场成为国内游戏厂商的必争之地。
出海手游的未来前景
海外手游发展仍有拓展空间。 2021年6月海外手游下载量前30名中,有不少是幼儿教育游戏。在这方面,市场无论是国内还是国外都比较匮乏,也没有大厂家专门针对婴幼儿教育开发相应的游戏软件。
二是放置类、策略类游戏的流行。腾讯6月在海外市场新推出的战棋手游《原神》也跌入6月海外收入榜前30名。榜单中不少游戏也是SLG或者放置类游戏,比如莉莉丝的《白夜极光》位列榜单第四。
从目前的情况来看,策略放置手游仍将占据榜单的三分之一。在新的游戏趋势出现之前,这些游戏基本上都会因为玩法相对休闲友好而更受欢迎。《万国觉醒》、《PUBG Mobile》等受众群体对于研发成本较高的头部手游来说仍属于少数。
标题:月收入过亿,令业界惊叹。这家广州游戏公司做了什么?
链接:https://www.52funs.com/news/sypc/26205.html
版权:文章转载自网络,如有侵权,请联系删除!
用户评论
哇!听说广州有一家游戏公司,他们的游戏一个月就能收入一亿元,真是太牛了!
有20位网友表示赞同!
不知道他们是怎么做到的,是不是有啥秘密武器?反正我特别想看看这个游戏。
有11位网友表示赞同!
感觉游戏行业竞争好激烈啊,能连续几个月达成这样的流水,这家公司肯定做了很多创新吧。
有17位网友表示赞同!
广州的游戏市场这么火?是有什么特殊的秘诀吗?好奇得很呢!
有20位网友表示赞同!
他们的游戏是不是都有独特的文化元素在里面呢?毕竟广州的历史文化底蕴深厚嘛。
有10位网友表示赞同!
一亿元的月流水,听起来就像是业界的神话。不过,这背后需要多大的用户基数啊,想象一下都令人惊叹不已。
有19位网友表示赞同!
如果是RPG或者策略类的游戏,这样的收入简直是现象级的表现了!他们有什么特别吸引人的地方吗?
有15位网友表示赞同!
我一直对广州游戏市场的前景充满期待,要是这款游戏能带火整个行业就好了。
有17位网友表示赞同!
广州的开发者似乎都非常厉害。看看他们的成果就能体会到那份技术和创意的力量。
有5位网友表示赞同!
好想了解一下这游戏的具体玩法啊。一亿元月流水,真的是游戏界的天花板了吧。
有19位网友表示赞同!
广州的游戏公司总是给人一种耳目一新的感觉。这次能创下这么惊人的成绩,太让人兴奋了!
有14位网友表示赞同!
这款游戏的画质和音乐效果怎么样呢?是整个游戏成功的关键点之一吧。
有11位网友表示赞同!
月流水过亿,我猜测他们可能采用了创新的商业模式或者独特的游戏机制吸引用户。
有14位网友表示赞同!
广州的数字娱乐行业蓬勃发展,这公司一定发挥了重要的推动作用。
有16位网友表示赞同!
太想知道他们是如何处理玩家反馈和持续优化游戏体验的。这样才能达到这种级别的成功。
有9位网友表示赞同!
能有如此成就的游戏制作团队无疑是业界精英,他们的专业精神令人敬佩。
有10位网友表示赞同!
广州游戏界的传奇再次谱写!这显示了中国游戏市场不可小觑的力量和潜力。
有14位网友表示赞同!
在互联网时代,一亿元月流水不是一般水平的胜利。广州公司在创新和技术上的投入值得钦佩。
有20位网友表示赞同!
这款游戏的背后团队一定是个超级团队组合,否则无法达成如此成就。
有12位网友表示赞同!