魔兽世界霜之哀伤公益服官网，龙骨荒野霜之哀伤洞穴

这个话题是由几天前的文章《为什么霜之哀伤听起来逼格很高 火之高兴听起来就特别蠢？》 引发的。

当时严肃的人分析了一些观点，说了一些很有道理的话，但我觉得还不够。我仍然没有深入理解这个简单现象背后的复杂原理。用人类的话来说：为什么霜之哀伤感觉如此强大，葛高其实有阴谋。霜之哀伤背后有各种各样的营销技巧。

套路一：文字的力量营销的接触媒介有很多，其中最常见的是文字。言语本身就具有巨大的力量，如果这个世界上真的有魔法，那可能就是言语的魔力。

我们先来玩个游戏吧。当我说出一座城市的名字时，我会想象出相应的符号或图像。首先是西安。你怎么认为？

羊肉包、小吃、鼓楼、古都、秦始皇陵……就这些吧？如果一定要我把他拟人化的话，他可能会是一个兵马俑。但不说西安，就改名为“长安”。你感受到帝国的气息了吗？

天下有雄伟盛唐的气息，秋风从渭水吹来，落叶满长安……都是好话吧？

类似的例子还有很多，但比如“陕北”看起来像是一个穿着旧羊皮、戴着白色汗巾的男人，但“舒贝”是指吹笛子的男人吗？

还有南京、城隍庙、鸭血粉丝汤、还有散发着六朝时代富贵贵族气息的金陵。这就是言语的力量。你可以很容易地改变一个物体在人们心目中的形象。

这种力量被广泛应用于营销中。在潘婷洗发水的早期广告中，多次出现“维生素原B5”的字样，其实就是维生素B5的意思，但称其为维生素却很洋气，于是时尚潮流的（年度）潘婷品牌诞生了。

《认真的老大哥》原创文章的问题：为什么《霜之哀伤》的排名比《火之喜悦》高？根本原因是我们利用了文字的魔力，文字变得更加优雅，而优雅的文字自然也更有力量。

套路二：熟悉的陌生感是著名营销家小马松先生提出的，命名时的元素应该是熟悉的、现成的元素，但组合起来却产生了全新的陌生感。只有这样，创造力才会产生，才能给人留下深刻的印象。

小马松老师举了很多例子，包括小米手机、小猪短租、瓜子二手车、蚂蚁金服、大象避孕套、野蛮花、花椒直播等。它们都是熟悉的形成元素。一个不寻常的组合。

宋小马老师没有说的是，这种奇怪的组合一定是互相冲突，让人感觉陌生，这样才能有新奇的感觉，产生深刻的记忆，就是这样。

比如小米和手机不兼容、冲突，给人新奇的印象。如果是谷物蛋糕，你不会有任何感觉。

在我居住的成都，就有一个比较典型的案例。这是马桶的绳子。冲突性比较强烈，给人留下深刻的印象，被很多商店复制使用。我曾经策划过一场名为“厨房硬汉”的美食活动，这次也是类似的情况。

这和武力有什么关系？风格很大一部分来自于创造力。

回到霜之哀伤，这种冲突是非常明显的，而当出现冲突时，“霜”和“悲伤”的组合就会产生新的想法。如果改成《巫妖王之歌》，语言会优雅很多，但矛盾就会消失，影响程度也会显得低很多。

套路三：预先占领用户心智捕获用户心智一直被认为是品牌建设的最高境界，这个概念的意义在于让用户对品牌有一个固定的认识。无论你是谁，你的用户认为重要的是你是谁。

被反复提及的两个案例是脑白金和王老吉，脑白金占据了用户“过年送礼物”的心思，而王老吉占据了用户“怕被骂”的心思。

大多数中国人应该都认识这两位老人吧？

这个概念也适用于霜之哀伤。霜之哀伤很强大吗？但这就是它的全部内容，但是霜之哀伤对于魔兽争霸玩家来说意味着什么呢？

至高魔剑，阿尔萨斯腐败之源，整个魔兽故事的核心，神器中的神器，永不掉落的传奇……暴雪已经这样定位了霜之哀伤，所以对于魔兽玩家来说这是一个很棒的补充在我看来，它看起来很时尚。

这就是霜之哀伤高性能的主要来源。在玩家心目中，霜之哀伤早已与至高无上、强大等词语联系在一起。

如果你不相信我，就问问老传奇玩家，霜之哀伤和屠龙者哪个更好。那么他一定会毫不犹豫地用茫然的眼神看着你。

另一个例子是魔兽争霸还有其他武器。名字也很好，文字优雅，组合矛盾。例如，“血色咆哮”、“灰烬使者”或简单的“影之哀伤”。一、它们的语言不同，但为什么没有那么强大呢？原因是它们不像魔兽故事中的霜之哀伤那样强大、重要、受欢迎。

这就是霜之哀伤听起来如此酷的全部原因。认清这些真理的重要性在于，对于厂商来说，应该注重为自己的开发团队提供营销培训，对于玩家来说，应该时时醒悟。要明白，很多所谓的“感情”，其实都是被欺骗的结果。所以玩游戏的时候不要太投入。

阅读原文：为什么霜之哀伤听起来那么高端，而火之愉悦却听起来那么愚蠢？

文/17173_放屁猪

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