杜国楹是什么人，杜国楹判刑
文|老赵开玩笑
编辑|老赵认为，杜国英这个名字虽然可能有点陌生，但说到好证据、好记、E人、E书，他一定很熟悉。我开玩笑说。是的，它的创始人就是商界传奇人物杜国英。尽管他是商界的杰出人物，但他也是一个有争议的人物。他的产品家喻户晓。有人称赞他是营销大师，也有人称赞他是一位营销大师。中国大葱。但不管你怎么评价，都和你买了他的产品，把钱放进了他的口袋是分不开的。
杜国英
曾经有一个笑话：“80后、90后个子高，用的是高鸡星，长大后手里拿着8848，喝小罐茶。”然而，这个笑话其实是杜国英被骗的。为什么这么说？接下来我们先来梳理一下他的历史以及他的产品发展历程。
杜国英
01、不想比别人差，就敢于接受挑战。1973年，杜国英出生在河南省周口市的一个普通家庭，师范大学毕业后，他成为了光荣人民的一员。他是一名教师，但由于教师发展有限，两年后他被解雇，辞去了体面的工作，前往天津。其实不难发现，他之所以选择经商之路，与他的性格有着密切的关系。他曾经说过： “努力是一种习惯，首先是一种习惯。”他是一名优秀的学生，初中时成绩排名第一，从小就以自己的学习成绩为荣，从不落后于别人。不喜欢它。
杜国英
在商业模式方面，相比其他主流商业模式，杜国英先生有着“不走寻常路”的独特商业思维，这也是他从众多饱和商业市场中脱颖而出的原因。的关键” 。刚到天津时，他刚开始在柜台工作，但公司为他提供了一辆自行车和一间独立小平房作为办公室。在这样的环境下，杜国英在短短五个月内将天津的销售额从7000元增加到17000元。
20世纪90年代的天津
然而，此时问题也出现了，杜国英意识到自己的成绩已经到了瓶颈，没有任何成长，甚至还有轻微的下滑趋势。当时他甚至怀疑自己是否适合做销售。但杜国英并没有认输，他没有坐以待毙，而是每天都在想对策。有一天，他醒来时听到广播电台播放广告。我想做一些广告和营销。
无线的
这个“广告”的概念在他的脑海中根深蒂固，为他下一步的创业铺平了道路。在说服老板投资2000元做广告后，杜国英万万没有想到广告能带来2万到3万元的收入。结果，他稳坐销售排行榜榜首。正如他自己所说，“广告放大了好产品，加速了坏产品。”如果一个产品有强大的质量基础，广告就是其成功的关键。
杜国英
但令人难以置信的是，喊出这样口号的商家却没有坚持做好产品。他所有的负面新闻都来自于他的有问题的产品。这次成功给他带来了很多意想不到的好处，但最终，成为一名工人并不是他的人生目标，他的理想是经营自己的企业。于是1997年，他再次冒险，辞去工作寻找新的发展去处。
杜国英
02、第一品牌跌入谷底后，他找到了天津大学物理系的袁教授，花了5000元购买了“姿势矫正带”的技术方案。他的第一个品牌成立并命名为“贝贝佳”。顾名思义，这是一款帮助学生调整坐姿的产品。
好背
据了解，好背背当时的营销口号是：“拉拉扣，驼背挺直”和“让孩子赢得未来”。 North Baysia的广告还特意使用对比手法来强调产品使用的有效性。在使用美人巴亚之前，学生们都在无精打采地学习，但是使用美人巴亚之后，学生们就像被注入了血液一样开始学习。这无疑向家长传达了这样一个信息：使用BackBike 将改善孩子的学习。都说打蛇七寸才能杀死它，但杜国英的举动却触动了父母的心。
年度最佳广告
但事实真的是这样吗？北贝西亚刚上市时，杜国英的营销手段更进一步，除了做广告外，还邀请明星代言。果然，家长们因为它的功效而给孩子买了它。就这样，杜国英一年内就获得了4.8亿日元的巨利。但时间是检验真理的唯一标准。最后，北家因虚假广告声誉一落千丈，同时杜国英盲目扩张业务领域导致公司一时难以为继，而他自己也欠下了数千万美元，我决定背上来。的债务。
北湾涉嫌虚假广告
说到这里，就不难理解杜国英不仅是一位伟大的商业人士，而且还是一位伟大的营销人才。那时的他似乎只想着“把产品传播到全世界”，而没有深入思考这个产品是否能够真正造福于大众。说到债务，对于一个普通人来说，可能有数千万美元永远无法偿还。然而，这样一位雄心勃勃的商人并没有因为失败而气馁。他向债权人承诺，他会每天24小时打电话，他会复活并还清债务。于是他改变方向，投资了另一个产品——好记星。
美好回忆之星
03.推出新产品、重建好吉星的背景是什么？2002年，杜国英创立了一家新公司，核心团队成员有8人，利用他们敏锐的商业嗅觉，开发了好吉星学习机，我推出了它。与以往的销售模式不同，好记行采取了“专柜模式”的营销策略，入驻新华书店。这一次，杜国英不仅还清了全部债务，还再次成为了百万富翁。
杜国英
其实，郝继星的商业理念很简单，就是杜国英最初发明的五维记忆法。所谓五维记忆法，就是调动学生的眼、耳、口、手、脑，通过视听记忆和运动记忆，实现读、听、读、写、译等方面的综合训练。思维记忆等方法。这种独特的学习方式让学生更容易记住单词，再加上明星效应，好吉星迅速走红，成为教育行业电子产品的“领头羊”。
美好回忆之星
同一批家长和学生再次成为杜国英的目标。由于当时电子产品的蓬勃发展，杜国英很快进行改进，推出了自己的产品——好极星。当时电子产品的主要功能是查词，所以杜国英设计了一个新的营销理念：“词不是用来查的，而是用来记的”。其实这个概念本来并没有什么大问题，但是对于商人来说，情况就不同了。
杜国英
不到100元的好记行，卖到了1000元。我还记得在我们那个时代，如果你有郝可兴，你就被称为百万富翁。但郝继星真的是用来让学生背单词的吗？事实似乎有所欠缺，而郝继星的附加功能，即抛光魔法塔、超级马里奥、流行音乐已经成为学生群体使用的主流功能。
美好回忆之星
2005年底，有关好记星的负面新闻层出不穷，《人民日报》甚至专门撰文《好记星，你在糊弄谁？》对此进行报道。可想而知，好吉星的全国销量增长几乎为零。贝贝家和好吉星也收到了大量的投诉，所以最终在2006年，贝贝家和好吉星被合并为橡果国际。自此，橡果国际承担了责任。而他又回到了自己的根源。然而，人的欲望是没有极限的……
杜国英
04、电子书饱受诟病2010年，杜国英团队开发的电子书再次创造了惊人的销量，并在短短四个月内实现了完全盈利。不过我们知道，当时电子书的价格比iPad还高，所以盲目抄袭iPad产品很可能会失败。因此，杜国英针对商务电子书和电子书用户，针对他们的文档审阅、手写签名、办公等需求，与iPad明确区分开来，形成了自己的商务领域。
E人电子书
艾伦·埃本的广告口号是“埃伦·埃本，领导者”。现在可能不太引人注目，但当时的人们认为这是非常令人印象深刻的。截至2011年，电子书销量已达30万册，累计销量16亿册，净利润超过1.6亿册。历史总是惊人的相似，很快就有报道称E和E参与虚假宣传，计算机签名不被法律承认。而此时，原来杜国英已经把现金给完就离开了。
艾伦·埃本被指控虚假广告
在积累了经验和所谓“成功”的商业运作之后，杜国英再次发挥自己的小聪明，推出了一款全新的国产品牌手机——8848钛金手机。与以往的消费群体不同，这次他们将8848手机定位为精英阶层，并将手机的售价定为9999元。
8848钛金手机
当人们热衷于推广iPhone时，杜国英认为他的老板需要一款新手机来使自己与司机区分开来，因此他选择采取创业思维，并决定再次获得成功。从这个角度来说，杜国英之所以如此强大，是因为他深刻了解人性，能够准确把握顾客的心理。
杜国英
我们都知道8848钛合金手机的广告语是： 「8848钛合金手机，钛合金24度黄金角立体切割，荷兰进口小牛皮，视网膜高分辨率屏幕，128G高端内存，1300万像素高分辨率摄像头，致敬成功人士」名词、丰富多彩的形容词、充满激情的声音极大地满足了一些观众的虚荣心，但这也是杜国英的精明之处。
8848钛金手机
虽然8848 的质量很好，但仍然存在问题。仿金机身、劣质仿牛皮、128k内存、130万低分辨率摄像头……这就是这样的产品。 8848销量达到24.8万台，营收足足20亿。纵观杜国英先生的创业生涯，他的成功绝非易事，但他所采用的商业模式非常符合产品、价格、渠道、促销的4P，这也是他的成功之道。他成功的关键。
8848钛金手机
（一）顺应潮流的产品杜国英的产品适应时代的发展，满足人们的潜在需求，能与其他产品明显区分开来，具有独特的营销理念。既然我们打算这样做，那么它的成功是必然的。如果不符合这个特点，就像把梳子卖给和尚一样，是一种浪费。
E人电子书
（2）准确了解客户群杜国英对其产品的阅读人群类型有深刻的了解，每个产品都有不同的用户群。好记行的用户群美贝佳是学生、电子人、电子书，8848定位是商务群体。反之，一个自始至终没有明确客户基础的产品，也很难进入市场。
美好回忆之星
（三）营销手段得当杜国英先生之所以能够成功推出产品，主要依靠广告投入、明星代言、营造积极的舆论效应。我们知道，广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器，而将以上两点和放大器结合起来，就可以将产品更快更好地推向市场，人们就可以种在心里。然而，杜国英投资的失败是由于劣质产品和广告的“加速”，而成功的关键是充分利用优秀的广告。
杜国英
05.小罐茶再次受到质疑。近年来，杜国英团队再次发力推出小罐装茶。这一次，这个国家的智商似乎受到了重击。不过，尽管其部分产品多次“狼来了”，但大多数消费者组织已不再向他付费。市场上出售的小罐装茶的官方售价约为每条6000元，比普通茶叶贵得多，因此被人们嘲笑为“智商税”。
小壶茶
一个小茶壶的广告上写着：“每一壶都是大师泡茶技艺的杰作。”最大的卖点是邀请了中国八大茶艺大师中的八位来坐坐。人们一听到茶师的名字，就会自然而然地将小壶茶与奢侈品联系起来。
小壶茶
正如杜国英先生所说，“油炸过程虽然麻烦，但永远不会节省劳动力。劳动力成本高，但生产过程永远不会减少。即使在这个快餐文化时代，小罐头……“我们明白慢下来的意思。小壶茶忠实地遵循古老的泡茶工艺，慢慢地、仔细地进行。“我感觉茶有一定的味道。”但为什么大家不买呢？
杜国英
据网友测算，一位顶级茶婆一天可以泡40公斤茶，而大师一年可以泡2.5亿杯茶，也就是平均每天220公斤。这些大师不累吗？
截屏
到2018年，小罐茶销量达到20亿瓶，超过2102家A股上市公司。这时人们才恍然大悟，我们又掉进了杜国英挖的坑里。小观茶事后解释称，小观茶是与大师合作的项目，并不是大师本人推动的。
小壶茶声明
这样的文字游戏，似乎并不能说服理性的网友。这种投机取巧的行为，让小树茶再次天翻地覆。在我们越来越多地在14 亿人面前分享信息和做事的时代，我们必须永远记住一个真理。思想高远必须现实。可以看到，这一次，和之前一样，小灿茶虽然投入了大量的广告，但收到的信息却是负面的。
杜国英
现在的年轻人不再是为了“外表”而消费，而是追求“物美价廉”的价值，是为了追求真实而消费。所以，小关茶如果继续照搬之前的套路，显然是行不通的。人们不禁因为一小罐茶叶的“翻车”而感叹，但事实证明，20世纪80、90年代人们走的最长的路，就是杜国英的日常。从拎着好衣服，到端着小壶茶，杜国英简直就是在捡几代人的羊毛。而我们都是棋局中的“棋手”。
杜国英
毕竟，杜国英可以说是一位伟大的商人，也是一位成功的营销大师，但他的营销水平是毋庸置疑的，公众相信“杜国英做出的每一款产品都会大受欢迎”。甚至还有谣言四起。但最终他没能明白“生意不可能一蹴而就，必须一步一个脚印，不能梦想一步登天”的道理，导致生意不如人意。但是曼。
杜国英
从北甲到小壶茶，即使人们发现产品有问题，我们也知道并不会影响杜国英肆无忌惮的商业发展。就这样，他多次割断人民的喉咙，确实多次证实虚假宣传，但杜国英一行却始终没有受到严惩。原因就在于我们对虚假宣传的打击还远远不够。
杜国英
其实，对于我们来说，只要他能静下心来，深入研究产品，把更多的精力和时间放在提高产品的质量和品质上，他的名声就不会变得那么臭名昭著，这对我们来说并不难，没有。这也是很多人只成为商人而不成为企业家的根本原因。如今大数据时代已经到来，人们不再被企业“主导”，而是更加思考、理性。被资本驱动、号称可以卖秸秆变金的时代已经彻底结束了。我相信我们正在进入一个更加正规化、规范化的时代。
