干货| 如何更少的钱带来更多传说中的自然流量
发行、CP们在做渠道分析的时候，总会发现一个牛逼闪闪的渠道——花费最少，带量最多(大多数情况下)，ROI是高于绝大多数渠道的，没错，这就是传说中的自然流量。
游戏的自然用户一个简单的定义：
自然流量=游戏新进总用户量-渠道用户
即：iOS上，自然流量是指不需要为广告和渠道付费的游戏新进用户
安卓上，狭义的自然流量，是指通过游戏官网包的新进用户(无需给渠道分成);广义的自然流量，是指，安卓各渠道上主动搜索(而非资源位)带来的新进用户
在这里，我们重点讨论iOS的自然流量：
自然量的绝对优势：
在目前手游的日常推广节奏中，自然流量的花费往往是很有限的
自然流量相对稳定，非特殊原因，不会出现骤降骤升的情况
这里我们主要针对IOS平台讨论，因中国安卓市场的特殊性，与页游市场非常相近，我们以后用单独用文章再细讲
自然量在大多数手游的发行中(主要是iOS)，是一个绝对优质、并直接影响游戏毛利的关键因素。
游戏自然量的带量能力，往往被中国的渠道、CP描述为一个词-吸量，那么到底是什么是吸量。
首先我们要问，自然流量是从哪里来的?
用户推荐，口碑效应，身边的朋友带动一起玩
Appstore榜单效应：
媒体、新闻、软文等软性宣传-带来用户兴趣导向的主动搜索
广告渠道等大量的曝光(Impression)带来的部分自然转化-用户主动搜索
Appstore的各类大小Feature推荐
为什么自然用户的质量明显好于买量渠道?
自然用户，兴趣导向的主动搜索，带来非常精准的目标用户
朋友推荐带来的用户，朋友间兴趣相似度高，所以吸引的有很大机会也是目标用户
朋友之间对游戏内容的交流，攀比，很好的提高游戏留存和付费
付费玩家的朋友，也往往有较强的付费能力和意愿(大R的朋友也是大R)
影响自然流量的5个主要因素中，对于我们能掌控因素，占3个半——用户口碑推荐、媒体推广、广告渠道、榜单效应(半个)。
1媒体推广：
游戏从上线到公测，到每个版本的推广，你的新闻、游戏攻略、视频、事件、UGC内容是否到位?请用端游的媒体、新闻、软文覆盖KPI来检查自己的工作
2广告渠道：
如果你认为广告渠道仅仅是买量的作用，那就“呵呵”，对于广告联盟渠道来讲，一个install的背后，是100个click，100个click的背后，是1k-10k的impression。这几千的impression不光为你带来了那1个install的用户，还有宝贵的曝光机会
3榜单效应：
通过冲榜，优化评论，提高付费率等因素，我们可以对AppStore榜单有一定但不完全的控制，所以只算半个
我们今天着重谈谈用户口碑和推荐。
为什么用户能吸引到朋友来玩：
自己在玩，主动向朋友推荐
自己投入了大量时间，在聚会或是在交通工具上玩，朋友看到了，主动下载
游戏有良好的激励机制——邀请好友，并有邀请码和奖励天梯的模式
第一点和第二点，游戏本身质量占了决定性的因素。
而对市场和运营的我们能做的是——如何将第三点发挥到极致。
观察了排名靠前的几款游戏，关于邀请的奖励体系有以下尝试:
相当部分的游戏做了简易的邀请好友，赠送奖励等系统，通过邀请码来实现
腾讯系游戏的基本上通过微信和手Q的社交关系链邀请来实现。其中几个典型的例子是魔卡幻想、武侠Q传、我叫MT和神雕侠侣
1我叫MT
提供了非常完善的天梯奖励系统，提供了一张特殊卡牌-血精灵法师，仅能通过邀请好友来实现(极少数的活动可以获取)。
奖励的独特性：通过邀请好友的等级提升、数量增多，可以获得更多的血精灵卡牌，从而合出一张媲美RMB玩家的顶级血精灵卡牌。(我只能说一代补丁一代神，现在是不是超NB的卡牌，我已经不知道了)
优秀的天梯系统：当一个玩家邀请了朋友，获得了血精灵卡牌的奖励后，他若想再次提升血精灵卡牌，就需要再去邀请更多的好友，或者push好友升级。
2魔卡幻想
虽然魔卡幻想的奖励模式非常简单，邀请20个好友即可获得奖励，但是因为卡片的特殊性，前期对非R玩家来讲，是非常有性价比的一张卡片，针对时间战士(不轻易花钱，但愿意投入大量时间的玩家)有非常大的吸引力。在很多游戏论坛中，几乎被玩家评为前期推图必做的任务。
2武侠Q传和神雕侠侣
重要的是提供的奖励是比较常规化，武侠Q传、神雕侠侣都仅提供了邀请玩家数量的阶梯奖励。
如果要做出一个优秀的邀请玩家的天梯系统，应该怎么做：
奖励的独特性。奖励非常关键，要有独特性(甚至是唯一性，对所有玩家都有足够吸引力)，持续更新，吸引玩家来做，成为每个玩家必做的项目之一
奖励的天梯结构。根据玩家邀请好友数量的不同，好友质量的不同(等级、VIP等级等)，获得更好奖励，成为长线任务
可能会有CP说，与其花这么多时间做一个好友奖励的天梯系统，我还不如去搞定几个渠道，拿更多的量呢。
如果你仅仅把这个系统理解成拉新进用户的功能，那你对游戏市场、运营的理解还是稍浅了一些。
游戏提高留存和付费一个非常重要的组成因素——交互，无论是正向交互(好友、公会、师徒)还是反面交互(竞争、仇恨、PK)。
邀请系统，可以直接和好友系统、师徒系统结合，也可以和公会系统结合。这里，手游拿的都是端游的玩法。
自然流量诚可贵，且有且拿且珍惜。
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《守望先锋》快速升级的秘诀是什么？怎么做？
魔卡幻想快速升级指南教程
1.游戏前期升级很容易，但是因为这个游戏有体力限制，所以每场比赛都会消耗两点体力。 体力上限为80，体力恢复有时间限制。 体力也可以通过好友的礼物获得，所以多加点好友吧。 这将帮助您玩得更久并更快升级。
2.游戏中卡牌的等级越高，在游戏中升级的速度就越快。 另外，游戏中还有阵型安排，搭配好的阵型可以帮助你更好的升级。
3.由于在游戏设置中可以跳过已经通关的关卡并获得奖励，越往后的关卡将会有更多的经验和金钱，奖励也会更加丰富。 同样的体力你可以获得更多的经验，所以前期不要执着于拿到关卡的星级，而是努力去玩后期。 另外，前期可以利用关卡的迷宫来获取高额经验和卡牌奖励。
4.游戏中的金钱也很重要。 一种是金币，用于升级卡牌和符文，以及报名比赛和在商城购买金币包（金币可以前期购买金币包，然后用于升级卡牌）这样可以在星级低的时候保持卡牌的战斗力，但是当卡牌可以通过后期探索刷出来的时候就不要这样做了）以及30级以后神殿里的符文。
6、抓住事件也是快速升级的秘诀之一。 游戏设置新玩家前十天连续登录即可获得一系列奖励。 最终的奖励是一张极难获得的五星级卡。 连续签到是独立的，还可以获得金币、兑换券、钻石以及最终的超强四星卡。
7、积极参加每天中午和晚上的常规妖战，前期可以给玩家带来很多好处。 参加自由比赛并获胜可以获得经验并兑换券碎片，而排位战对于前期缺钱缺经验的新手来说是不错的选择。 后期，勇敢地下城等模式也将开放。
8.不要忘记收集菜单栏中的成就。 完成成就后将会有丰厚的奖励。 如果你想快速升级，肯定会花时间。 该游戏每天会给你两次耐力。 尽可能消耗体力，升级会更快。
魔法卡牌幻想中如何快速升级
首先，奖励玩家最直接的方式就是鼓励玩家登录游戏，并赠送签到礼包。 还有一些游戏奖励需要玩家自己领取。 作为新手，玩家在开始游戏时会有大量的储备。 完成一系列新手操作后，玩家就可以自由操作了。 最主要的是玩家在新手的时候要仔细阅读新手教程。 除非玩家对游戏本身有一定的了解，否则在不阅读新手教程的情况下很容易错过很多小改进。 技能。 虽然升级都是为了完成关卡，但是对于体力有限的玩家来说却是一个难点，因为体力是这款游戏中玩家最重要的资源。 没有体力，就无法体验游戏的活动。 体力最高可达八十。
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